想学营销不懂如何下手?弄懂消费者这5大需求,问题迎刃而解

2018100516095924

追求权威

消费者在购买的时候经常会担心质量问题,在食物药物等方面的购买上,这一点尤其明显。所以知名品牌的产品总是更容易销售,哪怕价格稍贵,就是因为它成为了消费者心目中“权威”的代名词。
实际上,对于绝大多数消费者来说,产品的权威与否是无法直观的感受的,就算我们罗列再多的数据,讲述再多的原理,大多数消费者也只会一头雾水,所以一般品牌都会选择展示资格证书,或者采用明星,专家背书,上央视等方式来彰显权威,比如最近很火的小罐茶,就邀请了八位行业内的专家,给人一种非常专业的感觉。

随大流,凑热闹

相信大家也经常会有这种感觉,这么多人都在用,是不是我也要买一个?这么多人都认可,说明这个产品应该不差。
针对这种心理,商家推出了很多营销手段,比如说雇人排队,在促销现场安排托,购买水军,购买KOL等。这种方式只要做的自然,都会起到一定的促销作用,关键是投入和产出是否成比例。

占便宜心里

很多企业都喜欢将原本价格低廉的商品包装的非常高大上,然后以打折的形式卖给消费者,就是抓住了消费者的这种心理。也会有产品通过捆绑的方式销售新品或者滞销产品,同样起到了相应的效果。
像蒙牛在刚刚推出新款酸奶的时候,往往都会采用这种方式,比如打折,或者将新品和畅销品一起销售,当消费者形成习惯之后,将商品恢复原价,虽然简单但是效果非常好。

爱面子,炫耀

很多奢侈品牌和平价品牌相比并没有太大的区别,但是价格方面却天差地别,就是利用了人们爱面子的心理。
就好比一个拿着爱马仕手袋的女人,看到某个月薪几千的白领拿着同款手袋一定会不高兴一样,这种爱面子,实际上是消费者在潜意识中将自己和无法消费该价位产品的人分成了不同阶层。所以做高端产品,我们一定要满足消费者的虚荣心,否则品质再好也没用。

懒几乎是人类的共性了,基于懒而出现的产品也非常多,比如说外卖软件,网上购物,不需要拧干的拖把,帮你扫地的机器人等。如果我们能从方便消费者的角度下手,相信我们可挖掘的商机是相当多的。

猴哥笔记合作、推广、报道请加猴哥助理微信:houge6788

本文来自投稿,不代表猴哥笔记立场,如若转载,请联系QQ 405375506 侵权必究,本文地址:https://www.hougebiji.com/7590.html

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注