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新手应怎样学营销?熟读理论不如带着问题去思考

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在学习营销之前,我们应先思考一个问题,营销最终要解决什么问题?很明显当然是促进顾客的购买,而如何才能促进顾客的购买呢?

通过很多例子,我们可以发现,但凡是在某一时期成为热销商品的产品都有一个共同的特点,就是解决了顾客的问题。比如说可口可乐最先推出6听装,解决了家庭主妇力气不够的问题,类似的还有可口可乐推出小瓶,解决了大瓶的可口可乐喝不完的问题。不停的为顾客提供方便,这种营销概念也让它成为百年品牌。

因此我们知道了,营销的根本是要解决顾客的问题,如果顾客没有问题,就是创造问题也要为顾客解决问题。明确了这一点,我们就可以更有效率的学习营销了。

 

带着问题去学习

知道了营销的本质之后,在学习的过程中我们就要带着问题去学习了,我们要首先思考,我们面对的问题是什么,当前有什么疑问,或者是生活中见到一些案例,我们就要思考和观察此次活动的效果如何,如果效果好,是什么原因造成的,效果不好又有什么可以改进的。
其实只要我们细心观察,生活中几乎处处是例子,比如说商场或公园的扫码活动,有多少人扫码,转化怎么样,这些都是我们可以观察的问题。或者附近的商场超市搞促销,又或者同样是麻辣烫店,某家就比较火,而临近的另一家就差很多,这都是值得我们思考的问题。

 

从场景中寻找问题

顾客的问题并非生搬硬套的数据或者分析,而是实实在在的,在生活中遇到的问题。想要成为一个大牛,就必须懂得如何基于生活寻找场景然后搭建出问题得到解决的场景,才能快速的打动消费者。

就好比外卖软件出现之前,实际上顾客需要外卖的问题就已经出现,只是由于当时技术的原因,多数外卖都选择电话订餐的方式,选择面小,比较麻烦。而外卖软件出现了,它整合了许多提供服务的商家,为消费者搭建了只需要坐在家里点点手机就有美食送上门的场景。

当然这种前提是,我们要找到正确的问题,这就需要我们敏锐的进行观察,多研究注意不同人群的生活方式和需求。

学习是一件非常有意义的东西,不管我们学到的知识有没有在第一时间用到,它都会变成我们思考问题的方式,对我们之后的生活和工作有很大的帮助。

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