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怎样学营销才能摆脱纯理论式的学习,真正的掌握营销思维呢?

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很多没有营销基础的人都会陷入一种误区,那就是认为营销和其他知识一样,通过阅读书籍系统的学习就可以掌握。但实际上相比知识,营销实际上更相当于一种技能,也可以说是一种思维方式,可以针对消费者真正需要的东西进行快速反应。

所以想要学会营销,我们在研究相关案例的时候,不是在听故事或者看一些肤浅的总结,而是要切身去思考。在研究案例的时候,我们要幻想自己是操作者,就比如说当我们看到蒙牛的案例,我们可以将自己放在当时的那个时代,幻想我们也是一位牛奶品牌的老板,我们该怎样利用手里不多的资金将品牌变成全国都认可的名牌?只有这样,才能一步一步的培养我们的思维。

第二点就是观察生活中的细节,比如说我们在大街上看到一个广告,我们就要思考,这个广告的面向的人群是什么,它的宣传能否打动他们,如果能,是什么原因,是价格便宜,还是为消费者设置了贴近它们心理需要的情景?当我们购买某产品时,我们同样也要思考,为什么在如此多的同类产品中我们选择了该产品,是因为该产品价格便宜,还是因为该品牌是我们认为靠谱的,认可的品牌,或者是它有什么比较实用方便的功能。

生活中,通过营销改变命运的例子也比比皆是,比如说凤姐本来是一个普通人,通过营销成为了第一代网红,获得了极高的讨论,没有颜值又没有才艺的她是如何做到的?这就是营销的神奇之处。又比如说为什么重庆从原来的比较冷门的城市突然变成了网红?它是怎么宣传本土文化和当地特色的?如果我们来为一个城市或者一个景点做宣传,我们应该从哪些角度入手?在生活的细节中寻找营销方式,找到它背后的价值,我们就会逐渐养成营销思维,看到任何事情都会有更深层次的思考。

学营销的目的不是理论的掌握,而是通过揣摩消费者的心理,寻找市场背后的规律,最后产生价值和效益。当我们创业或者为企业谋划营销方案时,我们能够写出符合实际情况的,可以实施的,并且能够真正的创造出效益的方案,这才是最终的目的。

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