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如何制造阅读钩子,勾引读者一步步读完你的文案?

来源:运营人网站官微  作者:翟毛毛

你有没有读过这两种最讨人厌的文案?

  1. 脑炸型文案:文案晦涩难懂,每段超过5行,每行堆积着密密麻麻的文字,像马蜂窝一样,让人看完脑袋都快炸了。
  2. 昏睡型文案:读完这种文案,你终于知道了,什么叫“语言乏味,面目可憎”,越读越感觉像是吃了安眠药一样,越读越困。

为什么会这样呢?

是因为文案中没有“阅读钩子”,好的钩子,就像吸铁石一样,在你即将产生厌烦情绪时,一把把你拽回来,逃都逃不掉。

下面直接上干货。

怎么设置钩子,让读者愿意从头读到尾呢?这里提供三种最实用的方法:

 

一、悬念法

 

看过黑猫警长的同学应该都知道,动画片一放到精彩的地方,大黑猫就开始打枪,接着突然蹦出来4个大字:请看下集!第二天,你就乖乖坐在电视边等着。

这就是在埋悬念,有了悬念,你的文案就像美女的眼睛一样勾人。

怎么埋悬念呢?

很简单:卖关子!

“后面有彩蛋”

“下面更精彩”

“别急,我马上告诉你答案”

“如果···,那么接下来的内容对你很重要!”

“揭晓之前我先····”

“关于这点,稍后文章中就给你详细揭秘”···

怎么样,你会卖关子了吗?

二、故事法

人天生喜欢听故事,讨厌被说教。

如果你能用故事传达你的观点,你的文案就已经成功了一大半。

怎么写出让人忍不住想要读的好故事呢?

这里告诉你三大写作要点:

  1. 细节丰富
  2. 贴近生活
  3. 制造戏剧感

下面我进行一一拆解:

1. 细节丰富

如很多煽情且被人疯传的创业故事,经常说:“深夜里,某个寂静的街角处,我独自一人用右手轻轻地抹去眼角的泪水……”。

这就是在用细节描写的方式,细节越丰富,真实感越强,就越吸引人。

如何做到细节丰富呢?

写故事时,要尽量包含这5种元素:时间、地点、人物、事件、结果。

1)时间

比如:过去、现在、未来

或:上午、中午、傍晚、晚上

再或者:雨天、晴天、难忘的午后

2)地点

比如:办公室、公交车上、马路边、出租屋

3)人物

比如:你的朋友、同学、家人、同事

4)事件

比如:过生日、看房子、买菜

5)结果

比如:感谢我了、回家了、工作完了

在写故事时,要注意一点,尽量使用能用眼看得见,能用手摸得着的具体名词:杯子、手机、电脑、桌子,而不是品质、目标、感觉….

2. 贴近生活

贴近我们生活的故事,更容易打动人。

我们要写身边的人,身边的事,在你还不能轻松驾驭故事写作法的时候,千万不要写名人轶事。

3. 戏剧感强

有戏剧感的生活,才有活力。

什么是戏剧感?

——故事不是平铺直叙的,而是有转折,有波澜起伏,有各种人物事件的冲突和情节的转折。这样更能调动人的好奇心,产生主动看下去的欲望。

我们来看看莫怀戚的《散步》,是怎样加油盐酱醋的?

莫怀戚《散步》(有删减):

我们在田野散步:我,我的母亲,我的妻子和儿子。

母亲本不愿出来的。她老了,身体不好,走远一点就觉得很累。我说,正因为如此,才应该多走走。母亲信服地点点头,便去拿外套。她现在很听我和话,就象小时候我很听她的话一样。

……

后来发生了分歧:母亲要走大路,大路平顺;我的儿子要走小路,小路有意思。……

但是母亲摸摸孙儿的小脑瓜,变了主意:“还是走小路吧。”

她的眼随小路望去:那里有金色的菜花,两行整齐的桑树,尽头一口水波粼粼的鱼塘。“我走不过去的地方你就背着我。”母亲对我说。

这样,我们在阳光下,向着那菜花、桑树和鱼塘走去。到了一处,我蹲下来,背起了母亲,妻子也蹲下来,背起了儿子。我的母亲虽然高大,然而很瘦,自然不算重;儿子虽然很胖,毕竟幼小,自然也轻:但我和妻子都是慢慢地,稳稳地,走得很仔细,好像我背上的同她背上的加起来,就是整个世界。

三、自问自答法

 

用户在阅读文案时,是不是会冒出疑问或者相反的观点,如果你能提前预知,并给出解决方案,你的文案就会变得非常有节奏,非常吸引人。

你要是用过这个手机拍照,你就知道它的厉害之处!

它有什么厉害之处?

自拍张张都是明信片,拍风景可以媲美单反大师的杰作。最关键的是不需要设置任何参数和模式,AI芯片会根据环境自动识别模式调节参数;

你可能会问,什么是AI芯片自动调节呢?

简单点说,如果拍人,它会自动切换美颜模式,如果拍花草,它会切换绿植模式,如果拍夜景,它会自动切换超级夜景模式!

类似这样的自问自答的“钩子”,会紧紧的拉住用户的思路,跟着我们的节奏走,为什么?

因为人们天生对未知有寻找答案的需求,也就是好奇心!

那有没有现成的句式可以套的?当然有,比如:

  • 那什么是xxxx?……
  • 到底应该怎么做才能……?答案很简单,……
  • 问题来了,如何才能……?我给你3个办法,……
  • ……什么意思呢?其实就是……
  • 你可能会说,不对呀,这明明···
  • 为什么呢?因为……
  • 什么叫……?就是……

在使用这个技巧时,有4个写作要点,就是:

1)顺应读者逻辑

站在读者的角度,阅读你的文案,思考阅读完每一个句子后,读者会思考什么?然后你主动给出答案。

2)一次只提问一个问题,并且立即给出答案

一次只提出一个问题,然后作答,这个问题,就是段落和文案的想要表达的主线,不能偏离。

3)间接性制造启发感

要有启发感,善于使用金句,拉高文案维度。

4)反复提问回答,直到结尾

从头到尾不断设置问题,回答问题,牵引着读者的好奇心,让读者一步步跟着你的思路走。

好的,今天的分享就到这里。

越会制造钩子的文案,就越吸引人,卖掉产品的机会就越大,你学会了吗?

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