1. 猴哥笔记首页
  2. 精选干货

如何让客户觉得你的是高端产品?4个方法帮你找到方向

来源:周振兴   作者:周振兴

说到产品包装,一般分成三类:

引流产品信任产品高端产品

引流产品帮我们成交更多的客户,最后在过渡到高端产品上,如常见的9.9元,99元小课之类的。

很明显,引流产品相对好包装,而高端产品较难包装。

为什么?

一个原则的原则:

高端产品不仅是高价,还要兼具超高价值

可能,看到这句话有点高大上,你会想:好像蛮有道理,但怎么去实现它呢?

今天的文章,重点帮你解决这个问题,一共分为4点:

1、权威转嫁2、价格够贵3、越限量越珍贵4、雅致的环境

一、权威转嫁

所谓的权威转嫁,指的是利益大众熟知有影响力的事物来衬托自己产品的价值。

权威转嫁可从4方面去入手

1、权威的生产商/供应商

其实,这个方法在销售文案当中经常被运用到,举例子说明。

比如,你是一个卖面膜的老板,你知道自己的面膜质量非常好,但也仅仅是自己知道,用户不会买你的账。

那我们如果,从权威供应商的角度向用户宣传,可以这样说:

由给雅诗兰黛、欧莱雅、自然堂代工生产的xx生产商生产

看到这句话第一感觉是什么呢?

是不是感觉它质量应该不错,品质感就出来了,这招很好用。

2、权威的研发团队

什么是权威的研发团队呢?

简单的说,是给已经很有名的公司研发过产品,并得到大众的高度关注。

举个例子:

6月27日,苹果公司的首席设计师乔纳森·伊夫宣布离职。

如何让客户觉得你的是高端产品?4个方法帮你找到方向

对于平常的公司来说,走了一个首席设计师没啥,但对苹果公司不同,就因为乔纳森·伊夫的离开,苹果公司瞬间蒸发90亿,是不是觉的不可思议呢?

换个角度说,苹果的成功,很大程度上归结于乔纳森·伊夫的极简设计,大众也认可它极致简雅的设计理念。

可以说是苹果公司成就了乔纳森·伊夫,也是乔纳森·伊夫成就了苹果公司。

由此可见,权威的研发团队,在一定程度上就能衬托你产品的高价值。

3、权威平台推荐

《舌尖上的中国》是一档非常火的节目,凡是被录制的美食,都慢慢火起来。

比如,曾经爆火的章丘铁锅,就是被舌尖上的中国这档节目给带火的。

如何让客户觉得你的是高端产品?4个方法帮你找到方向

虽然,现在市场被弄乱了,但这里我们同样可以总结出一个哲理:

被权威平台推荐,总能让我们信服

故此,我们在做任何产品的时候,如果有资源一定要找具有权威的平台推荐,在一定程度上,高价值也就体现出来了。

4、权威用户

中国的国学博大精深,四书五经更是我们的瑰宝,但奇怪的现象是,在众多经书当中,《道德经》最为有名,这是为什么呢?

一个简单的原因:

所有的成功创业者,都在推荐读道德经

比如,我们的马爸爸,在很多重要场合都提到了道德经

如何让客户觉得你的是高端产品?4个方法帮你找到方向

在社会上,有钱又有威望的人物,经常在推荐这本书,扩展了传播速度,就感觉《道德经》是一本好书,高价值就体现出来了。

其实,这个道理很简单,为什么很多品牌商要花大价钱请明星代言?

有两个原因:

1、借助明星的流量,快速传播2、高身价的明星,用的产品自然也是高价值

二、价格够贵

在大众的认知当中,价格是最能区分产品价值的体现。

举个例子,比如以下这条打底裤

如何让客户觉得你的是高端产品?4个方法帮你找到方向

小A:卖39.9元小C:卖599元

给你的感觉是什么?

是不是一个是地摊货,另外一个是高档货。

不同的价格,也设定了不同的用户群体。39.9元是普通上班族的首选,而599元的打底裤,是一些高收入人群的首选。

但这里有一点值得注意,如果你不能很好的告诉用户,你的打底裤卖599元的理由说出来,很多人也是不会买单的。

三、越限量越珍贵

限量的产品,总能勾起我们的占有欲,这里面是威望心理在作怪。

举个例子:

劳斯莱斯幻影,售价7000多万,在全球是限量发售的,这是大众都知道的事实。

如何让客户觉得你的是高端产品?4个方法帮你找到方向

换个角度说,谁买了这辆限量车,就代表他的身份地位有多么的崇高,代表了公司的实力,带来更多的商业价值。

故此,他这款车就变的越来越有名。

同样的,我们在包装高端产品的时候,也可利用这招。

比如,我们卖课程的时候,可以这样说:

为了高质量教学,本次课程收费999元,仅收20人

高端且稀有的感觉,是不是就出来了呢?

四、雅致的环境

人是最感性的,常常会受到周边事物的影响,会产生不同的看法。

举个简单的例子:

卖苹果手机的店长这样的

如何让客户觉得你的是高端产品?4个方法帮你找到方向

而卖普通手机的店长这样的

如何让客户觉得你的是高端产品?4个方法帮你找到方向

是不是马上就能感受到,高端手机和普通手机的区别呢?

没错,很多时候,奢侈品包包和普通包包的差别不会差太多,关键是你的产品在哪里卖。

再比如这件男士衬衫

如何让客户觉得你的是高端产品?4个方法帮你找到方向

你在夜市卖,只能卖个几十元,还跟你讨价还价,但如果你在高档商场卖这件衬衫,卖个几百元也不为过,这就是环境差役带来的价值认知不同。

基本上,你采用以上4个策略,就能把产品包装成高价值产品,当然还有不同的方法,但有一点需要明确,方法不在于多,而在于精。

 

猴哥笔记合作、推广、报道请加猴哥助理微信:houge6788

除非注明,本网站均为原创。发布者:周振兴,转载请联系QQ 405375506 侵权必究,本文地址:https://www.hougebiji.com/74754.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们