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@优化师:信息流投放前,必看的六个思维清单~

同样都是做信息流,为什么他们的效果很好,我的效果就很差?

原因很简单。因为他们有一套清单思维,去检验信息流的投放方向。

信息流和竞价一样,都是花钱买量的游戏,那每一分钱都要花在刀刃上。

这就需要我们在前期投放时,做好一系列的准备工作。

来,兔子总结了六个问题,在投放前不妨先问问:这六项条件我是否都满足?

1

你投放信息流的目的是什么?

在做信息流前,先思考下:

▲ 我的目的是什么?

▲ 我想达到什么样的效果?

信息流不同于竞价,由于竞价的精准性,目的只能有一个“产品转化”。

而信息流是多渠道多平台推广,我们的目的可以是产品转化、品牌形象或测试市场等等。

不同目的,推广策略也是不同的。

如果你的目的是产品转化,那你需要思考:

▲ 我的目标用户属性是什么?

▲ 他们主要活跃的平台有哪些?

▲ 我通过什么样的定向方式可以找到他们?

如果你的目的是做品牌,那你需要思考:

▲ 哪些渠道与我的品牌调性相匹配?

如果你的目的是为了测试市场,了解产品的需求性,那你需要思考:

▲ 我的测试指标都包含哪些?

▲ 我应该先测哪一项,后测哪一项?

如果你的目的只是为了跟风,那你需要思考:

▲ 同行为什么投信息流?

▲ 他的玩法是什么?对应的效果又如何?

2

你的目标用户是谁?

了解了投放广告的目的,接下来我们需要思考:我的目标用户是谁。

信息流是一个精准投放广告,但精准的前提是我们有一个清晰的用户投放方向。

目标用户不同,我们在选择渠道、定向等推广策略也会有所不同。

那在投放前,我们就需要思考:

▲ 我准备把广告投放给哪些人?

  • 已经购买过的用户还是潜在购买者?
  • 是购买者本人还是在购买行为中起到决策、影响作用的人?
  • 是个人还是团体?
  • 是特定人群还是普通大众?
  • 是忠诚的品牌用户还是愿意尝试新鲜事物的用户?
  • 如果是一名品牌用户,他是重度使用者还是轻度使用者?
  • 目前是否在使用和你竞争的品牌的产品/服务?
  • ……

3

这些用户是否真的对你的产品有需求?

也许有人看到这个问题,就会鄙夷到:那当然了,不然我投放这类用户干嘛?

先不要急着否定。

我们先来看下什么是需求。

根据百科的解释为:人们有能力购买并愿意购买某个具体商品的欲望。

比如很多男士都会想买一辆奔驰,代表他有这个需求,但有多少人是有钱能够满足的?

所以,这就需要我们去理解三个概念:想要、愿意买和买得起

比如愿意买,指用户愿意花时间、金钱去购买。

像苹果,虽然很多人买不起,但依旧有很多人愿意为此去想办法购买。

而想要,就像买车一样,我想买奔驰,不代表我一定会买。

所以,基于上述三点,再思考下:用户是否真的对你产品有需求?

4

需要你产品的用户在哪里?

即:你的用户主要活跃在哪些地区?哪些渠道?

也许你觉得这个问题有点多余。其实,我只是想告诉大家:要明白“舍得”。

很多人都说广告成本高,那我们不妨就直接把那效果一般的舍弃,只投放效果好的时段、地区、平台。

比如:中午我一般可以获得4个线索,但晚上却可以获得9个线索。

那你就可以思考:中午投放的成本和效果,我是否可以接受?

可以那就继续投放或优化,接受不了就直接放弃。

5

如何才能吸引到用户?

想要在信息嘈杂的平台中,我们需要吸引用户去关注我们的产品,那么我们就要投其所好。

一般情况下,用户的产品接受程度=产品/功能性价值*情感诉求

功能价值,是指用户可以获得的好处、满足的需求;

情感需求,是指用户使用产品后得到的情感方面的好处,像优越感、幸福感、安心感等。

比如你要做一个跑步鞋销售的信息流广告,你可以说明这款鞋子用了一种很特别的材质(这是产品特点),穿着跑步会很轻(这是功能性价值),买家穿上后可以很轻松的跑步,可以在马拉松比赛中获得更好的成绩,提升个人满足感(这是情绪性价值)。

具体根据你的用户对你产品的认知阶段不同,在文案中合理匹配功能与情感诉求。

6

你愿意花多少成本获取用户?

请尽量设置一个合理、理性的获客成本底线。

不要对自己的产品有过高的自信,你认为的目标人群不一定是真正是你的目标人群,你认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点;

也不要对广告平台有过高的期待,算法本身存在不确定性。

另外,成本不仅仅指你的获客成本,还有测试成本,对于新产品进入期我们还需要一部分成本去测试流量。而这部分成本的大小,也是不可忽略的。

以上是总结的六个问题,在准备投放前,不妨先拿出来看一看:这些条件我是否真的都满足了。

营销是一件极其复杂的事情,在真正的执行操作中,我们要做的远不止这些。

对于现在在信息流投放遇到瓶颈的各位看官,可以加信息流QQ交流群:628394357,我们一起探讨交流。

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编者按:本文来自微信公众号 “厚昌学院”(ID:semlianmeng),作者 厚昌学院。猴哥笔记经授权转载。

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