学会这个“勾引用户”的卖点公式,转化效果立马翻倍!

文章来源:何杨说文案

在开始今天的文章前,我要先考考大家!

昨天有个童鞋,是做英语培训行业的,他们的产品亮点为“让你快速从0基础到开口说英语”。于是,他根据这个卖点写了三条文案,让我帮忙看下怎么样。

1. 让你突破开口难,勇于开口说英语;

2. 夯实英语基础,为后期英语提升做准备;

3. 培养英语兴趣,体会到自信开口说的乐趣;

各位看官们,你觉得他写的这三条文案怎么样?假如,你是用户,你会转化吗?

我猜欲望应该不大。

为什么呢?

很简单,看完后,并没有产生想要继续了解的冲动。

卖点,是广告转化的一个核心要点,但是很多营销人写的文案卖点却是….有点浅!

为什么用浅这个词呢?

因为,卖点文案根本没有沉到用户心里去!

在营销中,有句真理“用户只关心好处,不关心产品!”而上述三条文案,可以说都在围绕产品做解说……

那么,问题来了,怎么才能快速挖掘卖点对用户的好处呢?

 

所以,今天跟大家分享一个“卖点好处挖掘公式”

 

哪怕你是小白,只要顺着我提供给你的这个公式去思考,我可以保证,你的方向绝对不会错,简直可以算得上是自嗨文案的克星,而99%的新手朋友犯得最多的错误就是自嗨!

那今天的“卖点好处挖掘公式”是什么呢?

拿笔记下来:

(卖点)……和我有什么关系?有什么好处?

好了,知道了这个“卖点好处挖掘公式”之后,怎么用呢?

学会这个“勾引用户”的卖点公式,转化效果立马翻倍!

下面我做一个拆解,拆解什么呢?

就是我给上面那位小伙伴的指导过程,把整个卖点好处的挖掘过程摊开在你面前,帮助你更好理解。

你准备好了吗?跟上我的节奏

 

第一问:你的卖点是什么?

让你快速从0基础到开口说英语!

第二问:“快速从0基础到开口说英语”和我有什么关系?有什么好处?

可以让你花最少时间,给生活带来更多的便利。

第三问:“花最少时间,给生活带来更多的便利”和我有什么关系?有什么好处?

因为没太多学习时间,又想短时间用英语自由表达内心想法,来应付各种场景。

第四问:“短时间内可以自由表达内心想法,应付各种场景”和我有什么关系?有什么好处?

这样在国外旅游时,点餐,问路,了解当地文化都能轻松应对。

到这,卖点基本就出来了。回答到第四问时,是不是觉得要比之前“让你快速从0基础到开口说英语!”这个卖点要好很多。

因为最后这个卖点更贴近人的生活,能解决人生活中实际的困难,所以用户听了更容易被打动。

为了帮助你更好的理解,再来举2个例子。

学会这个“勾引用户”的卖点公式,转化效果立马翻倍!

 

假设,你是朋友圈卖坚果的,卖点是“好吃有营养”,现在你需要根据卖点写一条能勾起用户欲望的文案。

 

根据上述卖点公式,一步一步来。

第一问:产品卖点是什么?

我们的坚果好吃有营养!

第二问:“坚果好吃有营养”和我有什么关系?有什么好处?

因为好吃有营养的坚果可以当早餐吃。

第三问:“坚果可以当早餐吃”和我有什么关系?有什么好处?

因为除了好吃有营养,做起来很方便。

第四问:“做起来很方便”和我有什么关系?有什么好处?

再也不用早起做早餐,和牛奶,果汁搭配都可以,3分钟就能开启元气满满的一天。

相对于一开始的“坚果好吃有营养!”有没有什么不同?

很简单,提高了效率,而且获得更好的营养摄取价值。

 

再假设,你是朋友圈卖祛痘药膏的,现在我们再根据卖点公式走一遍。

第一问:产品卖点是什么?

涂一涂,痘痘自动脱落!

第二问:“涂一涂,痘痘自动脱落”和我有什么关系?有什么好处?

因为再也不怕长痘痘了

第三问:“再也不怕长痘痘了”和我有什么关系?有什么好处?

小龙虾、剁椒鱼头、烤生蚝、九宫格火锅…过嘴瘾再也不怕脸崩了

到这里就差不多了,最后的答案的出发点是不是比简单的喊一喊“涂一涂,痘痘自动脱落!”更加能够戳中用户内心?

为什么呢?

因为它帮助用户避免了一种痛苦,或者说一种潜在的冲突。

什么冲突呢?

想吃火锅,但是又怕长痘!

 

卖点没有错,只是单纯地描述卖点是打动不了用户的。通过不断地挖掘卖点,去找到用户最深层次的需求。

 

而这就是“卖点好处挖掘公式”的作用!

 

学会这个“勾引用户”的卖点公式,转化效果立马翻倍!

看到这,可能有人会问:卖点挖掘到什么程度就可以了呢?有没有什么标准?

有!你所挖掘的卖点一定是帮用户解决了生活中一个实际问题。比如提高了生活的效率,获得了感官的享受,维系了某种情感,避免了某种痛苦等等。

 

像那个祛痘膏,吃辣再也不怕了,这就算帮助用户解决了一个实际问题。

 

有一点,需要大家注意:这个实际问题一定要放在一个具体的场景中,这样用户脑海中的“画面感”立马就起来了,更容易刺激用户的消费欲望。

 

尤其是针对非刚需的产品,在描述卖点时,一定要放在一个具体的场景。

因为非刚需的产品,用户首先都会在心里想,为什么要用这种产品呢?

你要做的就是:瞄准用户这个天然的“徘徊”心里,击垮他!

 

好了,关于“卖点好处挖掘公式”你学会了吗?

 

来,兔子出个问题考考你们

 

产品:教育培训

卖点:一次付费,终身免费

 

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