6个提高店铺权重的技巧,让淘宝新品上架即爆款

关键词:新品 提高店铺权重

适用行业:全行业

适用卖家规模:心级—钻级买家

摘要:新店才开没多久,就等着扶持,一等一个月,上架时略有一点人气,一星期后就石沉大海,为啥?因为新店权重太低了!如何才能有效提升店铺权重,为新品上架打好基础,带来源源不断的流量呢?

怎样才能提高权重,给新品上架带来源源不断的流量呢?这6点,各位新店卖家一定要学会!

1.动销率这里给大家普及两个公式:

店铺动销率=有销量宝贝/总宝贝X100%单个宝贝

动销率=已售宝贝库存/单品总库存X100%

很多卖家经常忽视这点,一股脑的上新、添加很多库存。以为新品越多,那它们带来的流量就越多。这个想法是极其错误的。因为一次性上架太多宝贝,没办法同时打理好它们,一旦滞销,就会严重影响动销率!而保证一个良好的动销率,不仅能够增加店铺权重,还能够增加报名官方活动的通过率!


我们点击生意参谋—品类—返回旧版—商品—异常商品。可以看到零支付的宝贝。

官方规定,发布90天以内还没有销量的宝贝,就判定为滞销,不会出现在搜索引擎里,但是一般情况下,30天以内还没有销量的宝贝我们就要把它做滞销处理,因为上新有扶持的,扶持都没有成交,那么之后成交的机会就更少了,我们要把这些宝贝删除下架,或者重新上架,注意上架不要将宝贝库存添加太多哦~
2.DSR

DSR是衡量店铺服务水平最重要的指标!一般就是统计店铺最近180天的数据!如果DSR评分连续7天都在提高,那么店铺的综合质量得分就会增加,店铺排名更靠前,带来的流量也就更多!新品宝贝能够得到的机会也就越多。

提高DSR评分,需要根据店铺的实际情况来,主要是物流快、服务态度好、放小赠品、抽奖活动、给客户制造惊喜等等。总之努力让客户给你一个五星好评,就会提高这个评分,尽量保持DSR评分不下降,因为它连着7天都在下降,那么自然搜索一定会跟着下降!

3.精准人群

简单的说,就是风格明确的店铺、遇到了喜欢这类风格的买家,就形成了一个精准人群标签。所以店铺风格越一致,那么人群就越精准,下单的可能性就越大!按照现在淘宝的个性化功能,会自动匹配符合店铺的买家人群,这样店铺就会有很好的手淘首页流量,从而提升店铺权重。

我们可以在生意参谋—流量—访客分析—访客对比里,查看我们店铺的精准人群标签,并且后期上新、或者做活动都遥尽量朝这个人群靠近,加强精准人群标签。

4.店铺层级

新店一定要努力的提升店铺层级!因为第一层级、第二层级都属于低阶卖家,几乎是以70%的卖家数量去争取30%的流量!僧多肉少!第3-5层级属于中阶卖家,25% 的卖家竞争40% 的流量。而第6-7层级,属于高阶卖家,只有5% 的卖家数量去争取30%的流量!

对于中小卖家来说,提高店铺层级能够有效提升流量,打破店铺瓶颈,提升店铺权重!层级排名是按最近30天成交金额计算!也就是说大家要努力的提升自己的销售额!

5.老客户维护

新品上新总会遇到流量瓶颈,因为新客户进店可能不会对一个新宝贝下单,所以我们就需要做好老顾客维护。而且,老顾客的权重比新顾客要高很多,如果老顾客回购,也会加强我们的人群标签!老顾客维护的方法有很多,例如:客服回访、包裹营销、微淘推送等等。特别是微淘,坚持写微淘,不仅老顾客会主动关注店铺上新和店铺活动,对引导顾客评价也有很大的好处。

6.内容营销

内容营销的趋势日益明显,我们可以根据自己的店铺寻找相应的达人直播,增加店铺的曝光,都可以提升店铺的权重。

点击卖家中心—客户服务—阿里v任务—直播。

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