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为什么“旺旺”广告那么浮夸,销量却那么好?

作者 | 案例君(已获授权,转载请联系原作者)

来源 | 广告案例精选(ID:ad2829)

有人说,“从小喝到大”的椰汁,尽管广告效果很好,但终究打着涉黄的擦边球。能与椰汁媲美的,可能只剩下“从小吃到大”的旺旺了。

 

不过,与椰汁不同的是,旺旺广告更浮夸更有魔性,并且三十年如一日。

 

为什么“旺旺”广告那么浮夸,销量却那么好?

这对于那些推崇创意的广告人来说,无疑受到了一万点伤害。因为,这样的广告看起来毫无美学、毫无专业性可言。

 

为什么“旺旺”广告那么浮夸,销量却那么好?

浮夸且有魔性的旺旺广告

 

提起旺旺的广告,我相信一定是很多人童年的记忆。

 

很多人其实不知道,这些浮夸且让人难以忍受的广告,并非出自专业广告人士之手,而是由旺旺董事长“一言堂”决定的。

不过,让人没想到的是,这些非专业人士制作的广告,竟然成为了经典。

 

不妨,让我们来重温一下。

 

最著名的莫过于,“3年6班的李子明同学,你妈妈拿了两罐旺仔牛奶要给你”。虽然二十年时间过去了,却也依旧历历在目。

为什么“旺旺”广告那么浮夸,销量却那么好?

后来,李子明当了老师,他妈妈又去到学校门口。只不过,当年的两罐旺仔牛奶,如今变成了8L装。

为什么“旺旺”广告那么浮夸,销量却那么好?

又比如,“给我O泡,给我O泡;我要O泡,我要O泡;O泡果奶OOO”。虽然并不知道广告到底要表达什么,但几乎所有的观众都情不自禁的跟着扭动起来。

为什么“旺旺”广告那么浮夸,销量却那么好?

旺旺最拿手的广告,除了重复和唱跳之外,演员的表情也很到位。

“还看我,还看我,还在看我,再看我我就把你喝掉。”

为什么“旺旺”广告那么浮夸,销量却那么好?

另外,旺旺也深得“重复广告”的精髓。比如“旺旺,人旺气旺身体旺,财旺福旺运道旺,旺上加旺!”

为什么“旺旺”广告那么浮夸,销量却那么好?

除此之外,像旺旺雪饼、旺旺仙贝、旺旺果粒多、旺旺碎冰冰、旺仔小馒头等等,广告的风格也大多相似。

 

为什么“旺旺”广告那么浮夸,销量却那么好?

浮夸的广告背后,逻辑究竟是什么?

 

表面上看,很多创意广告深受观众的喜欢。但实际上,其实只是叫好不叫卖的自我意淫而已。

 

他们不知道的是,广告的目的在于卖货!

 

为什么“旺旺”广告那么浮夸,销量却那么好?

那么,浮夸的旺旺广告,到底成功在哪里呢?

 

首先,旺旺的定位十分准确,就是儿童。

 

在很多成年人看来,尤其对审美有很高追求的群体来说,都会觉得旺旺的广告太LOW了。但殊不知,这些广告根本就不是拍给大人们看的。

 

在成年人的视角里,很多创意类的广告很有内涵、很唯美,但在小孩子看来,其实根本无法理解,更不要说深入其心智了。

 

实际上,我们对旺旺的好感,很大部分都来源于童年的记忆。所以,浮夸的广告背后,是旺旺对消费群体的精准定位。

 

就像小孩子喜欢看动画片一样,尽管大人们觉得很幼稚,但是他们喜欢的不得了。

 

其次,浮夸的演技和场景带入。

 

旺旺的广告逻辑偏向于功能广告,并且结合每款产品的具体场景,用“用户视角”的思维,让观众产生代入感的同时,加深在用户心智中的位置。

 

尽管旺旺从来不找大牌代言人,广告的内容也很粗糙,但是“小主人公”浮夸的表演和脸部表情,却引来观众的争相模仿。也是在这样的效果下,品牌和产品无形中被二次传播。

 

再次,重复的洗脑刷屏。

 

说到重复式洗脑,其实旺旺才是鼻祖,相比于去年在世界杯期间引起热议的知乎、BOSS直聘高明了太多。而且,旺旺不同之处在于,旺旺的广告侧重点不在品牌本身,而是落脚在产品上,即通过“大大的字体+主人公的不断重复+拟人化的Logo”引起观众的注意,再通过电视广告的狂轰滥炸,让消费者更加的记忆犹新。

 

特别要说明的是,旺旺的广告特别突出了“母子情”和“家庭亲情”的烘托,赋予了产品更多的情感元素。

 

最后,在我看来也是最重要的一点,那就是旺旺的产品,真的好吃。

 

因为,不同于成年人,小孩子是最不容易撒谎的群体。只有产品真的好吃,他们才会不断的要求父母们去超市购买。

 

为什么“旺旺”广告那么浮夸,销量却那么好?

广告不是要“好看”,而是要“精彩”

 

在很多广告人看来,一支好的广告不仅要有创意,而且还要温情,符合精英人士的审美要求。

 

简单的说,就是越高大上越好。

 

为什么“旺旺”广告那么浮夸,销量却那么好?

但实际上,尽管这样的广告看起来似乎很受人欢迎,但实际上,观众看完之后就忘了。即便还能记得,也很难与购买产生相关联想。

 

也就是说,难以转化为实际的销量。

 

回到旺旺身上。

 

其实旺旺也拍过走温情路线的广告,不过,从市场反馈上来看,这样的一支广告还是难以刺激消费者的购买欲。

相比于“温情送旺旺”,不如“你妈妈拿了两罐旺仔牛仔要给你”来得简单粗暴。

 

另外,我想说的是,旺旺的浮夸广告也是品牌的护城河。理由很简单,对于其他品牌来说,即便你想模仿旺旺,也不敢模仿。

 

而这,就形成了独一无二的品牌标签。

 

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