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热剧里疯狂植入就是借势营销?!高级营销可不止这样

编者按:本文来自微信公众号 “首席营销官”(ID:cmo1967),作者 李东阳。猴哥笔记经授权转载。

今年宫斗剧《延禧攻略》成了夏天的电视剧大爆款,微博热搜话题不断、百度搜索指数也持续高位,如此巨大的关注度和流量,自然引来各大品牌借势营销。官方数据显示,《延禧攻略》共招商13个品牌,包括特仑苏、脉动、美柚等,广告收入2.1亿。

值得注意的是,在这次广告大集结中,观众却一反常态,似乎对广告并没有那么抵触,甚至有些品牌蹭着这波热度都有不错的话题度,比如著名的零食卫龙,就在此剧中有“卫龙女孩”成为了自来水。

观众为什么会有这种变化,借势营销怎么才能既有曝光度又有美誉度?

01

借势热点也要结合人设

《延禧攻略》中的创可贴广告收获了一波观众好感,如VIP弹幕一般的存在、把品牌人设成消费者的样子,可以说是广告也讨喜的关键所在。

而在今年暑期另外一部超热的综艺节目《幸福三重奏》上,嘉实多磁护也深谙此道。

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作为一款汽车润滑油产品,嘉实多磁护的品牌人设是保护者和陪伴者,品牌使命是“保护你所爱”。《幸福三重奏》是一个展现明星夫妻婚姻生活的节目,品牌与热点的气质本身就很相符,加上点题的slogan #爱在路上 时刻保护#,可以说是完美融入了《幸福三重奏》节目营造的甜蜜感中。

嘉实多磁护的成功之处在于能与观众共情,将品牌人设与热点相契合。

02

准确的市场定位是营销有效的法宝

嘉实多磁护的品牌人设竖的好,究其原因是市场定位的精准和对消费者的洞察。

以嘉实多磁护新品磁护SUV全合成润滑油为例。这款产品专为SUV车型设计,而目标消费者就是SUV车主,大部分SUV车主的画像是“家庭守护者”,他们为家庭默默贡献,视自己为家庭的保护者。他们都他们对爱车有很深的感情,甚至把它视为最好的朋友。汽车保养对于爱车尤为重要,这不仅保护了车,更保护了他们家中所爱的人。

基于这种对消费人群的研究,嘉实多磁护的品牌人设在日常的社交互动中所涉及的话题多是#车保养攻略#、#出行贴士#这种画风。比起一般的品牌社交平台,嘉实多磁护的微博微信不论是点赞、评论还是转发数量都更高一筹。自带吸粉功能。

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另外,嘉实多磁护的精准市场定位,也使品牌对消费者的需求能进行准确的预判,因此在对目标消费群来说重要的时间节点,可以做到一个不落的蹭热点。比如开学前的主题就是让孩子感觉舒服的出行感受,在七夕就要表白秀恩爱,而年中还会问候消费者们年初立的flag还好吗?

马上就要国庆长假了,国庆长假的自驾游之前,你的脑海中是否也会浮现这样的场面,“父母照顾着宝宝坐上安全座椅,儿女为年迈的父母系好安全带,好友为一起自驾游的小伙伴们规划好出行线路……”

没错,这也是嘉实多磁护的文案!

03

蹭热点不如用心策划热点

对即将到来的国庆黄金周,嘉实多磁护推出了一款定制H5。这个H5的slogan是“为爱专属 时刻守护”,与其品牌人设和SUV专属的新品完美结合。

想去沙漠看夕阳还是去海边看日出?是要带着爱人去重温二人世界还是带着全家去休闲放松

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在这个H5中,提供了城市、海滨、沙漠等不同的户外场景,提供了不同的颜色和车型,还有车内的装饰和人物的服饰等很多选择,能够让每一个车主用户去描述对应专属的出行场景,也有专属的自用车,甚至在选择的路途、配饰、衣着等方方面面,都是专属的。

而嘉实多磁护的产品特性也是如此。嘉实多磁护针对不同车型和引擎的具体挑战,提供了专属的解决方案,如针对SUV车型驾驶工况的磁护SUV,针对混合动力发动机的磁护启停保0W20,还有针对配置了自动启停系统车辆的磁护启停保5W30,总有一款嘉实多磁护产品,为你的爱车提供专属保护。

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不仅如此,在H5的最后嘉实多磁护更是准备了各色读者福利,串联起线上线下的互动和促销活动。

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从心意到实际功用,这个H5都很符合用户的需求,也完美契合了嘉实多磁护的品牌人设和广告用意,最重要的是让用户鲜明的感受到嘉实多磁护多款产品“为爱专属 时刻保护”的特性。

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文末“阅读原文”链接了嘉实多磁护长假定制H5,快去围观!更有惊喜好礼相送,还不赶紧来定制你的出行场景!

追热点不等于借势营销,营销的根本还是要落实在销售产品。品牌的美誉度和关注度的提高,最终还是要靠扎实的市场定位和消费者洞察取得,没有这些广告之外的功夫,再大的热点蹭着了又有什么意义呢?

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