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渠道下沉迎“掘金”新时代,招商品牌该如何攻占市场?

编辑 | 王晖(品牌观察报主笔)

来源 | TopMarketing(ID:TMarketing)

“没有什么是一杯奶茶解决不了的事情,如果有,那一定是忘记加珍珠了。”

 

随着品牌加盟的发展,一点点、CoCo奶茶等品牌快速入驻到各线城市,「请你喝奶茶」已不再是一个网络“热梗”,而成为当代人不可替代的社交方式。

生活化的消费现象背后,是互联网红利消失,市场下沉催生的实体创业新风口。

 

风口下蕴藏着哪些机遇,品牌们又该如何抓住风口,提升用户体验,抢占用户心智,进而攻占市场?

 

01

实体创业大有可为

招商市场风云乍起

 

市场环境变化下,中国经济进入调整和换挡期,城市经济体系开始新一轮重构。

 

一方面,人口红利和互联网红利消失下,进入存量市场,各行业遭遇瓶颈,一、二线城市日益成为红海市场,品牌“掘金”难度不断攀升。

与此同时,随着城镇化加速,三、四线城市体系快速重构,市场下沉明显,三四线城市成为品牌“新”蓝海市场。

 

易观国际数据显示,目前国内一二线城市总人口3.63亿,而三线及以下城市人口达10.27亿,且消费不饱和,有着巨大的消费潜力。蓝海市场在前,品牌们通过招商加盟形式,深耕下沉市场,成为新风潮。

与品牌招商潮同步兴起的还有实体创业潮。新市场环境下,小镇青年追赶潮流趋势升温,三四线市场空间增大。同时,大众择业观念转变,自主创业人群增多,而实体创业技术门槛低、模式相对成熟,自然成为很多人的首选形式。

 

一面是品牌布局下沉市场的招商需求,一面是实体创业者的大幅增多,加之招商行业在稳就业、促增长中的不可替代作用,招商行业大有可为,前景可期。

 

“新风口”势必挑战与机遇并存。一方面,市场利好下不断有新玩家入场,竞争日趋激烈;另一方面,受众注意力稀缺时代,碎片化传播加剧,想吸引创业人群关注,完整传递品牌招商信息不再容易;加之流量红利殆尽下流量获取难度增加,招商企业要想抓住风口,突出重围,必须找准沟通平台和沟通策略。

 

02

洞察招商人群特点

布局主流用户场景全面触达

 

“知己知彼,百战不殆”,品牌们要想抓住风口,首先要做好用户洞察。

 

与其他人群相比,招商人群存在诸多不确定性,加盟意愿经常变化,无法用人口统计学或兴趣标签界定,更无法通过集中的线下活动和常规的营销思路来全面触达。

 

但深入分析就会发现,招商人群虽多变,但也有规律可循,如长时间在移动平台停留;会主动搜索、关注招商信息。

 

同时,招商人群容易被场景触发提升加盟意愿;决策周期长,需不断触达。

基于此,招商品牌可以瞄准规律“对症下药”,以线上为主阵地,通过提频次、抢时长、占场景,最大限度触达招商人群,提升其加盟意愿,并将之落地转化。比如,通过搜索场景、聊天场景、浏览场景等更贴近用户的主流场景,全面触达用户。

 

品牌们要想完成这些目标,需要有契合的平台提供营销决策指导和落地方案。

 

渠道下沉迎“掘金”新时代,招商品牌该如何攻占市场?

搜狗在行业布局、相关服务经验、洞察能力、平台流量等方面,有着很强的综合实力。

 

通过平台聚合效能、主流场景布局,搜狗已经吸引包括教育培训、家居地产、餐饮、生活服务等众多行业的招商品牌,为招商企业精准触达目标用户与加速决策建立了信息“高速路”。数据也显示,搜狗搜索移动端市场份额排名第二、输入法覆盖4.43亿日活用户、DAU全APP排名第三,是行业内领先的移动营销平台。

 

选对平台、找准场景只是第一步,想全面触达用户,还需精准洞察招商人群痛点与痒点,选对营销策略,用最合适的产品触达。 

 

03

“人找信息”、“信息找人”两手抓

产品矩阵助攻提升招商效率

 

如今,品牌与消费者关系重构,广告方式也不断融合协同,这使品牌必须将“人找信息”与“信息找人”相结合,形成双轮驱动。

 

一方面,对主动搜索内容的人群,主动提升触达频率,缩短决策周期;同时,对于潜在用户人群,通过AI精准匹配定向广告,实现精准分发。唯有如此,才能在当今“个性消费”时代中真正实现价值进化,实现品效合一。

因此,面对招商人群主动搜索、关注招商信息的特点,我们可以看到,行业内像搜狗等平台做出了积极的探索与创新,通过「搜索+输入法+信息流」三大产品,覆盖搜索、聊天、浏览多场景的营销模式,主动探寻与切入用户决策路径,在用户搜寻时刻捕捉精准需求,实现即时触达。

 

其次,面对招商人群决策周期长、信息触点多等难点,招商企业要选择具有公信力的营销平台,借助其势能不断提升权威度,实现品牌信息的传递与转化。

 

比如,搜狗在搜索、聊天、浏览三大场景下,通过搜索品牌专区、输入法智能分享、输入流品牌广告等产品,不仅可以帮助招商企业打造品牌,提升品牌形象,还可以多角度辐射潜在人群,实现1+1>2的营销效果。

最后,面对招商人群需求不断变化,无法用常规标签界定的特质,招商企业在锁定用户时,需要更精准洞察用户需求。

 

此时,搜狗以数据为核心引擎,以用户场景为切入点,精准识别有需求用户,使用户行为节点与品牌机会点合二为一,无疑能助攻招商品牌多维扩展,强曝光矩阵精准触达,最大程度提升营销效率,拒绝营销浪费。 

 

04

“场景赋能”、“品效共振”备受行业青睐

平台效能构建招商品牌营销新生态

 

借助平台聚合效能、主流场景布局领先优势,搜狗获得中视在线控股集团、招商帮等首屈一指营销集团的合作与肯定。

 

公开信息显示,中视在线控股集团是目前国内最大的企业营销综合服务商,也是国内唯一一家可以为企业营销提供综合解决方案的服务商,招商帮是面向中国千万中小企业的企业营销渠道建设平台。而随着行业内越来越多的认可与支持,搜狗等平台也将肩负重托,为推进招商行业发展贡献更大力量。

 

新零售深度赋能、消费者消费意愿不断攀升下,实体创业已成为推动经济增长的新活力点,也为招商行业提供前所未有的历史机遇。

 

同时机遇即挑战,要想在群雄角逐间抓住风口,不仅需要自身有强大的洞察力,更需要营销利器的保驾护航。因此,招商企业的平台选择也将决定谁能在攻占市场、抢占用户心智中占得先机,成为最后赢家。

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