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针对细分用户,匹配关键词,T社定制的订单量暴涨3倍!

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相比其他自媒体平台,熊掌号最大的优势就在于,利用搜索将有目的的,精准的客户进行转化,不仅曝光量大,匹配的用户转化率也会高于其他平台。

而一些中小企业,在大众领域不管是搜索还是渠道方面都显得没有优势,所以我们可以瞄准细分领域的市场,利用一些事件或者精准关键词来瞄准细分领域,比如T社定制就成功利用匹配关键词+瞄准细分市场,使订单量暴涨了300%。

瞄准事件,借势营销

热点事件的产生都会伴随着一定的用户需求,此次T社定制瞄准的就是世界地球日事件。

在这一天很多人都会购买公益文化衫,在此之前T社定制基本上都是服务于团体客户,此次它瞄准个人用户进行尝试,一方面是希望能够通过引擎最大化的挖掘新用户群体,另一方面则是个人用户T恤定制的市场相对空白,所以T社定制希望能够进入这个尚未被开发的领域。

匹配关键词,触达用户

熊掌号接触用户的方式主要是用户对感兴趣的关键词进行搜索,看到感兴趣的内容后进入熊掌号,然后在熊掌号的生态闭环中完成下单。

所以获得曝光的必要条件就是根据用户使用搜索引擎的习惯,尽可能的匹配并且将内容排名做到前列。所以T社定制根据事件相关热词以及用户常用词进行优化,保证用户流量的最大化。

瞄准细分需求,完成转化

获取了用户之后,就需要依托服务实现转化和变现了,T社定制利用熊掌号生态,优化服务流程,舒心的服务和满意的体验有效实现了优质的转化率。

而T社定制瞄准个人用户,推出了免费名额和个人定制的服务,免费名额让大量用户在相应时段聚集,有效提升在线人数,而定制成功后T社定制将会帮助用户进行捐款,用户分享捐款页面,也推动了熊掌号的传播。

细分用户虽然单量少,但累积起来也是相当多的长尾用户,搜索为品牌提供了在这些用户面前展示的渠道,而熊掌号则实现了用户支付和获取服务的闭环。通过这些长尾用户,T社定制的单量上涨了300%,并且实现了品牌形象的树立以及用户的大量沉淀,是一次相当成功的营销案例。

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