“秒杀”李佳琦!一场直播卖货1.5亿,不会“OMG”的薇娅到底有什么魔力?

很多人只知道“口红一哥”李佳琦带货能力强,却不知道还有一个带货能力能秒杀李佳琦的淘宝直播一姐——薇娅。

 

在2018年的双十一,凭借自己5小时的直播,就让粉丝买买买超过1个亿,远超排在第二的李佳琦,一个人扛起了一个团队。

薇娅曾经直播5个小时卖出7000万,直播的佣金提成可以在杭州买下一套房,一夜震惊整个淘宝直播圈。她在2018年有过一场直播卖货1.5亿的惊人数据,全年带货27亿之多。

在今年3月份,她的直播团队走进韩国,1秒就破2万单,整场直播销售额达到1.1亿元,可谓是战绩辉煌。她的粉丝一天就买空了韩国化妆品市场,震惊整个韩国媒体,直呼不可思议。

1晚上、5小时,薇娅的女人买走85万单产品,销售额1.1亿元,180亿韩元

 

“爱敬钻石气垫套盒“销售件数117073件,销售额1850万元

 

韩国“美迪惠尔防晒喷雾“销售件数131258件,销售金额1037万元

这些令人瞠目结舌的数据,直接反映出薇娅直播带货相当厉害,她的粉丝为什么会心甘情愿为她买单?

实际上,直播带货主要靠的是主播个人的IP影响力。薇娅在淘宝直播平台上建立自己的个人形象并与粉丝实时沟通,进而将个人IP借助直播平台的机制迅速变现,成为当仁不让的淘宝直播带货一姐。

在直播行业如此发达的今天,越来越多的人选择到直播行业淘金,大部分人都以失败而告终,但也不乏薇娅这样的成功案例。薇娅的成功,除了建立个人的IP形象外,她还很好地利用了外部资源来提升个人的IP影响力,接下来我们一起来看看她怎样提升个人IP影响力的。

01

与团队同心协力,完善粉丝观看体验

薇娅的专业直播团队——谦寻,这个团队拥有完整的组织机构,有相应的管理人员,直播助手以及产品团队。

谦寻的CEO是奥利,他十分擅长直播后台数据分析、产品功能挖掘以及直播间的一些有趣玩法。

薇娅的直播助手叫琦儿,在直播中,薇娅说一句,她就接一句。薇娅不方便强调的内容,比如引导关注、截屏抽奖、优惠信息等都是她帮着口播。因此,她被很多观众戏称为:“淘宝所有主播助手里面,捧哏做的最到位的”。

薇娅还有专业的产品团队,他们的工作内容就是选货、与供货商商议价格、把关产品质量和做好售后服务等。

有着这样的一个专业团队,不光是在产品质量还是发货速度以及售后服务方面能让粉丝放心外,在观看直播体验上,这个团队也是煞费苦心。

以前,淘宝平台上的主播,都还在用手机直播,画面的质量很难保证,所以粉丝的观看体验就更难保证。于是她的团队谦寻开始投资,根据主播的身高、出境人数、产品内容等方面,给薇娅量身定制高清直播间。

薇娅在直播时,除了有常规的摄影灯之外,还专门配备了一盏调色灯。这盏灯的作用是为了稳定主播在镜头前的脸部色温,让主播看起来更加自然和大方,粉丝们的观看体验就更好。

除了灯光,薇娅直播间还配备了两个麦克风,收音效果非常好,无论主播是坐着还是起身站着,麦克风都能捕捉到她的声音,保证不会出现回音或听不清的情况。

他的团队为她精心打造了良好的直播设备和环境,在让粉丝的体验感更佳的同时,也提升了薇娅的个人IP,进而提升了在同行里的竞争力。

02

严格选品,增强粉丝信任感

薇娅不光是用心做直播内容,她在选品方面,也是非常严格的。

薇娅一直把信任感放在第一位,例如,在服装类方面,薇娅会为粉丝寻觅最优质的供应商,以质量为主要考量条件,会亲自选款、试穿,她还会和供应商商谈价格,把自己认为满意的好物推荐给粉丝,所以在她的直播中,尽管服装质量在不断升级,但是永远都是物美价量,性价比最高。

对于其他品类,薇娅背后的选品团队会先对产品质量把关,进行筛选之后,薇娅还会再次筛选,作“品质最终把关人”,会将这些产品一一试用,只有自己用过、吃过、试过的好产品,她才会推荐给粉丝购买,粉丝也会买的放心,用的舒心。

很多做直播带货的主播根本不会亲自试用产品,就直接推荐给粉丝,这样的做法,既伤害了粉丝,也败坏了自己的名声。不同于这些主播,薇娅以其超强的责任心,赢得了粉丝的信任,提升了自己的IP影响力。

03

福利日常化,增加粉丝粘性

在2018年,支付宝的锦鲤活动火爆全网的时候,薇娅也做了一次锦鲤活动,支付宝的奖品总价是55万,而薇娅的奖品总价值接近400万元。

对于抽奖的公平公正性,薇娅有着自己严格的标准。由于这次奖品的价值过高,需要到公证处公证,但是这件事却一直没有落实,薇娅急得一直打电话,发信息,甚至和同事交流时,连家乡话都冒了出来,语调也比平时高了好几度。

除了抽奖,给粉丝发奖品外,薇娅还会在直播的时候,做大量的促销活动。

在2017年,薇娅就开始制造节日,有美丽节、零食节、生活节等,每个节日都是一场大促销。所以她的直播里永远有各种优惠促销,粉丝们永远也买不到头。

另外,薇娅在直播前,都会通过随机抽奖的形式,给粉丝发放奖品福利。

海量粉丝福利日常化、节点化,不但能带动产品的销量,也能增加粉丝的粘性,提升自己IP影响力。

04

利用事件营销,提升知名度

在淘宝直播330盛典即将来临之际,薇娅所在的淘宝直播机构,花重金打造了全球首个淘宝直播主题的航班。

薇娅的团队专门在机身上做了彩绘涂装,舱内座椅、行李架、餐桌板等,只要是醒目的地方,统统印上了带有薇娅的淘宝直播的广告标语,打造了一次以薇娅淘宝直播为主题的航班。通过这样的方式,为乘客们带来了强烈的视觉冲击感。薇娅的淘宝直播宣传广告首次出现在万米高空中,也将薇娅的名字深深印在人们的脑海中。

除了在飞机上做文章,谦寻机构还在上海环球港的双子塔上做了薇娅淘宝直播的巨型灯墙。

此外,从2018年起,薇娅就开始频繁参与淘宝直播组织的各种公益活动,通过直播为贫困地区销售农产品。去年双十一,薇娅举行的河北脱贫专场直播,帮助河北贫困县鸡蛋、冬枣、山药、香油等农产品。而此次直播也由于马云的突然造访,使这场直播变得更加热闹非凡。薇娅直播时候打趣地说:“马老师,你是我的精神支柱”,马云竖起大拇指笑呵呵地回应:“好好帮农民卖货”。

她的团队通过这类的事件营销,让更多的人都知道了淘宝直播,也让更多的人认识了薇娅,提升了她的知名度,这给她的个人IP影响力也有很大的提升。

这就是淘宝直播一姐提升个人IP的4招,其实这些招数都有个共同核心,就是做好粉丝运营,然后在粉丝心中建立个人IP形象,通过提升粉丝的信任度和口碑效应,进而来提升自己的IP影响力,这也是薇娅带货能力强的重要原因。

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