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合生元X天猫X大润发打通新零售实现品效合一,引领母婴营销升级

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编辑 | 孙明(营销报主笔)

来源 | 营销报(ID:iyingxiaobao)

新零售,这个概念自诞生于阿里云栖大会后便一路走红,越来越多的行业和商家,正在加入新零售升级的队伍中。如何搭上新零售这趟快车,促进销售增长,这个问题同样吸引到了国内母婴行业的注意。近日,高端母婴品牌合生元联合天猫国际及大润发,打造了“助力妈妈解锁天使时刻”主题活动,通过线上直播成功打通新零售渠道并实现品效合一的目标。

合生元X天猫X大润发,新零售升级母婴消费体验

新零售模式的意义,在于通过互联网的优势,实现线上、线下和物流的联通、从而为消费者提供更便捷的体验,进一步促进销量增长。

 

如何利用新零售升级母婴消费体验?合生元的答案是牵手已完成天猫新零售改造基础的大润发。改造后位于大润发周边3公里范围内的买家,只需通过手机淘宝APP搜索“淘鲜达”在家下单就能享受送货到家服务。

 

合生元与天猫及大润发达成合作后,妈妈们足不出户就可以快速完成从种草到购买的流程,享受到便捷优质的母婴产品及服务。对合生元、天猫及大润发来说,这样的合作有利于让新零售成为更多消费者的选择,直接刺激各方销售增量。


合生元X天猫X大润发打通新零售实现品效合一,引领母婴营销升级

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合生元X两大星妈,借助明星+KOL精准覆盖受众


借力明星及KOL等意见领袖的影响力,已经成为品牌活动的“家常便饭”,而如何整合明星资源实现精准覆盖更多受众,则是评判功力的重要标准。

 

作为高端母婴品牌,合生元邀请到了两位新生代星妈米兰达·可儿与熊黛林实力助阵。一位是闻名世界的国际超模辣妈,一位是事业家庭双丰收的魅力星妈,她们既符合当下年轻妈妈心目中的理想状态,同时也契合合生元本次系列活动倡导的“助力妈妈解锁天使时刻”。两位星妈亲临现场交流加直播视频对话的形式,充分发挥了明星光环带来的吸引力,为活动聚集到了超高人气。

 

合生元X天猫X大润发打通新零售实现品效合一,引领母婴营销升级

 

想要把明星超高人气聚集而来的巨大流量转化为销量,这个过程还需要品牌安排更多“催化剂”。为此,合生元邀请了母婴微博KOL来主持直播活动,KOL“接地气”的育儿经历,迅速建立起与妈妈群体的情感连接。同时,直播活动中权威的育儿专家的干货分享,也向妈妈们输出了合生元严谨科学的品牌形象。整合明星安利+辣妈种草+专家认证三重影响力,圈粉不同消费心理的妈妈群体,合生元借此实现了精准覆盖更多受众的目标。

 

合生元X天猫X大润发打通新零售实现品效合一,引领母婴营销升级

合生元X淘系直播,点燃流量助推销量飞涨


与身为国内电商巨头的淘系直播平台合作,同样也是合生元这波活动的“知识点”之一。平台自身庞大的用户群体,和直播直接链接购买入口的转化机制,整场直播超过55万的观看量,强势助推合生元销量增长。

 

合生元X天猫X大润发打通新零售实现品效合一,引领母婴营销升级

不止于此,合生元倡导天然好营养的品牌理念,及其旗下值得信赖的优质进口奶粉产品,还吸引到了天猫国际“国家的宝藏”栏目的关注。未来,合生元与天猫平台或将达成进一步合作,提供更多触手可及的高品质育儿体验。

 

“助力妈妈解锁天使时刻”主题活动除了促进销量增长,合生元延续天生保护,关爱母婴健康的品牌理念也在消费者认知中逐渐丰满。纵观合生元近期布局及发力,可以看出他一直坚持着双管齐下的战略:一手刺激销量增长,一手提升品牌声量,而这一波品效合一的活动足以成为母婴行业的参考案例。


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