1. 猴哥笔记首页
  2. 自媒体投稿

成本高?无效线索多?手把手教你优化~


限时免费

加竞价QQ交流群:700600156

信息流QQ交流群:624652024

文章来源:信息流情报局


成本高?无效线索多?手把手教你优化~

近来,越来越多的广告主和优化师们纷纷表示转化成本持续居高不下,而无效线索越来越多!但不知道该从哪个流程进行分析,更不知道该从哪个节点进行优化”。


上述,是大多数优化师朋友在推广过程中遇到的问题。所以,“调价,调价无效就换素材”也成了大多数优化师最常用的优化操作方法。但这种操作手法对吗?


对,但却不适用所有的账户情况。局长这次就以物流运输行业为例,选取2个问题户,深入分析投放现状及问题,手把手教你如何让物流运输客户信息流推广效果飞起来!



问题1:表单成本一直居高不下,怎么办?

成本高?无效线索多?手把手教你优化~

成本高?无效线索多?手把手教你优化~

目标客户介绍

客户A作为自助式仓储的行业领导者有1m²到100 m²各种尺寸和高度的自助仓储单元可选,为客户提供一个干燥、整洁和安全的的仓储环境。

主要目标用户:搬家人群

业务对象:个人和企业

01
01账户诊断

成本高?无效线索多?手把手教你优化~

  • 不适用闪投   

    该账户消费较低,且产品单一,不适合闪投

  • 逻辑混乱

    新户上线无需分竞品词、商品词等太细,可依据客户主要业务分类:个人业务、企业业务、搬家人群建立计划

02
定向诊断

    

  •  定向粗放   

     所有计划和单元定向信息一样,可依据产品或人群细分

  • 预算不当

    依据账户当前表现,产品词效果较好,却将大预算放在知识营销词

03
创意诊断

成本高?无效线索多?手把手教你优化~

创意单一:文案主要硬广设计单一

成本高?无效线索多?手把手教你优化~成本高?无效线索多?手把手教你优化~

落地页单一:仅一个落地页无法进行Abtest测试

04
产品诊断

  • 闪投不适合

    闪投产品不适用于该账

  • OCPC出价不合理

    OCPC在主要人群计划上出价太低

成本高?无效线索多?手把手教你优化~

投放总结:

表单成本居高不下

根本原因:前期与客户沟通过少,导致对客户产品线和市场情况了解不足,账户搭建重点和逻辑有误

过程原因:对百度信息流产品了解不足及客户主要用户群体了解不足

解决方案

与客户对接人进行详细沟通

成本高?无效线索多?手把手教你优化~

01
账户搭建

成本高?无效线索多?手把手教你优化~

当前日均消费低且投放产品单一,不宜搭建过多计划计划以目标用户为基础,分个人用户和企业用户与客户沟通中了解到,搬家人群为主要目标人群,因此单独搭建计划,个人业务占据80%以上,因此个人业务占据主要预算

02
定向方式

当前账户基础定向:

人口信息:

年龄>18岁

性别:不限

地域:上海

平台:IOS android

03
修改建议
成本高?无效线索多?手把手教你优化~

个人业务

年龄:25-44岁    性别:全部    学历:全部    人生阶段:全部

地域:上海、江苏、浙江、安徽

用户行为:历史搜索    

年龄:全部   

地域:上海

用户行为:历史搜索   

需依据不同业务进行基础信息定向分类设置

04
关键词包设置

成本高?无效线索多?手把手教你优化~

由于账户问题极大,需推翻先前重新设置账户,且无参照目标,因此需要进行创意、关键词、定向等各方面基础测试,测试期较长 ;鉴于当前预算较低 ,不推荐使用闪投、OCPC等产品,先使用CPC测试出效果好的关键词包及创意后再进行OCPC转化


05
多维度创意方向测试

成本高?无效线索多?手把手教你优化~

06
软硬广测试
07

成本高?无效线索多?手把手教你优化~

07
落地页ABtest测试

成本高?无效线索多?手把手教你优化~

以上就是表单成本居高不下的解决方案,大家get了吗?下面我们来看下无效线索难题该如何攻破?

问题2:无效线索难监控怎么办?

成本高?无效线索多?手把手教你优化~

成本高?无效线索多?手把手教你优化~
目标客户介绍

客户B主营全国国内长途搬家、国际移民搬家、国际快递、市内搬家、办公室搬迁、家具电器拆卸安装、货物安全包装、钢琴托运等服务。

主要目标用户:搬家人群

考核目标:有效表单成本

当前账户问题:

无效线索

难点一:难监控(线索成本可控,有效线索需与客户团队协作,客户团队是否配合是一大问题)

难点二:成本压力(当前表单成本客户基本满意,但存在无效线索问题可从定向、OCPC出价等方面解决,但可能造成成本重新提高)

解决方案:

1
最稳健的方法:定向缩紧

成本高?无效线索多?手把手教你优化~

2
只考核有效线索:验证码或增加必填项

成本高?无效线索多?手把手教你优化~

3
前二方案无效:压低表单成本
  • 降低表单成本、维持有效率

精准定向:人群精准化 ,投放效果好的单元中选取其定向方式 ,在其全计划中使用

测试素材:现有效果好的素材继续使用 ,依据效果好的进行新素材制作

落地页调整:落地页是否有需优化的点,修改优化

OCPC降低出价:Ocpc二阶出价可适当降低

  • 效果好的素材继续制

成本高?无效线索多?手把手教你优化~

成本高?无效线索多?手把手教你优化~

  • 调整落地页

成本高?无效线索多?手把手教你优化~

① 首页估算可用表盘显示更直观

② 次页可删去服务电话部分

③ 整体页面可添加用户痛点

④ 最后添加表单

成本高?无效线索多?手把手教你优化~
成本高?无效线索多?手把手教你优化~
成本高?无效线索多?手把手教你优化~
账户优化注意要点

创意:创意以现阶段效果较好的为主,待成本有所提高后,再更换新的创意方向

定向:新建计划下,定向可分Abtest进行测试

客勤维护:每天与客户沟通账户问题,了解表单有效率,每月上门拜访,了解客户需求,告知客户下阶段测试重点

成本高?无效线索多?手把手教你优化~
成本高?无效线索多?手把手教你优化~

相信看了以上两个问题的解决方案,大家都有所领悟。在物流运输行业信息流推广中,不仅要总结和诊断自身账户的问题,更要学会从优秀案例中学习如何优化的推广方式与方向,不断测试与创新。


成本高?无效线索多?手把手教你优化~

成本高?无效线索多?手把手教你优化~

点击“阅读原文”了解更多

成本高?无效线索多?手把手教你优化~成本高?无效线索多?手把手教你优化~

猴哥笔记合作、推广、报道请加猴哥助理微信:houge6788

除非注明,本网站均为原创。发布者:依然,转载请联系QQ 405375506 侵权必究,本文地址:https://www.hougebiji.com/68766.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注