从喝杯水引发的产品思考

嗯。今天文章没有排版,没有任何乱七八糟的东西。

只是刚刚喝了杯水,看到手中的水杯就开始胡乱且好像有那么一些逻辑的产品思考而已。

产品的本质是什么?

杯子能满足的最本质最原始的需求是:盛水。

它仅仅是个容器罢了。但为什么会有各式各样的杯子?保温杯、玻璃杯、纸杯…甚至55度杯子?

没有一个产品会平白无故的出现,每一个产品的出现都是直接或间接的在为某个需求而服务。

如果我们没有在冬天随时随刻能喝到热水的需求,就没有保温杯这个产物不是吗?

保温杯、玻璃杯、纸杯、55度杯…….这些就是人在满足自己原始需求上的衍生需求啊。

杯子最初的名称和形态绝对不是我们今天看见听见的样子,它只是因一个时代被过渡的产物之一而已。

关键点就是做产品不能因为花里胡哨,稀奇古怪的衍生需求而忘记了产品的原始需求。一个水杯张的再好看不能装水喝水有什么用呢?

你现在可能会点点头说:哦,我知道了。我们要在满足消费者对产品原始需求的基础上满足衍生需求,所以我要做水杯我肯定不让它漏水且好看。

嗯?真的是这样吗?我们用杯子盛水喝是原始需求吗?ON!ON!ON!好像喝水才是原始需要吧。从这个角度看,杯子是因为有喝水这个需求才存在的。

如果有另一个东西能满足人喝水这个需求,杯子这个产品就不重要了。

那么我们为什么要喝水?当然是为了维持生命吸收营养、输送营养物质和促进新陈代谢…

聪明且具有商业头脑的你说:好的我又明白了,我要去设计一个产品让人不需要喝水即可满足水给人体所带来的一切好处甚至比水还优秀,让水资源匮乏的非洲不再需要喝水。

好吧~你很大胆,不过在我可不管你如何设计,总之你要记住用户使用成本、用户认知成本、用户习惯成本这几个东西哦。

让用户没有喝水这个概念是很困难的,往往与用户惯性思维对着干的产品都死的非常难看。

不信你看看活力28这个洗衣粉品牌推出一款叫活力28矿泉水的产品最后咋样了,反正我可不想喝到带有洗衣粉味道的矿泉水。

我们应该去顺应用户认知而不是去改变用户认知。

我们当然可以去创新,不过我们的营销推广一定要减少用户的认知成本。

便宜没好货,一分钱一分货。这就是消费者通常的惯性思维,你要如何让用户认为你的产品好?答:给价格加几个零。

还有一种非常简单有效能让用户快速认知你产品的武器叫做:认知嫁接。(老王自创新词哈哈哈哈哈哈哈)

让我们先忘掉马云是谁。

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马云是谁?

不知道啊。

淘宝的大BOSS就是马云咯!

马云有钱吗?

那肯定啊,淘宝可是大公司。淘宝富则马云富呀~

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哇塞,刚刚发生了啥?你从不知道马云是谁,变成了知道马云是个大富豪。是不是很神奇?

利用用户已知的东西带动你即将要向其灌输的概念,会比你直接硬生生灌输一个概念的效果强上万倍。

这篇文章还有特别多点可以延伸。

最后请大家发散一下思维思考思考喝水有多少种方式?

嗯,累了。我要去喂我宝贝儿喝水了~

拜拜,下篇文章见。

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