恐怖:他竟被人肢解成一块块面目全非……

沈坤随笔

自从2003年开始由文学写作转为营销写作,并频频在各种财经媒体发布带有叛逆特性的创新观点文章,由此,沈坤这个名字,也被很多人冠上了各种各样的认知。

小时候有人告诉我,购买毛料西装,要选择衣服内有三个毛线球的“纯羊毛”标志,否则你可能花了毛料的钱,买到的却是化纤混纺布料的西装;后来当我发现,消费者在选择一款新商品的时候,总喜欢在产品身上寻找各种可以信赖此产品优于其它产品的证据。

由此,我开始在各种各样产品身上,为消费者提供“此产品优于其它产品”的证据,这就是“防电墙”、“纯鲜卤”、“原鲜酿”、“新麦醇”、“高寒植”、“智谱光”、“纯真乳”、“全鲜链”等区隔概念诞生的原因,而且大部分产生了应有的作用。

于是,了解我的企业客户和营销界同行,便认为我沈坤比较擅长做这种“优质产品证据类”的产品质量类别的区隔设计,为此很多人专门让我为他们的产品设计这样的概念,这种认知着实让我意外,又哭笑不得。

2004年—2009年的五年间,我因为接连策划了几个改变品牌名称或产品品类的营销案例,如“全真教”英语学习机、“锦衣卫”高级衣架、“亚瑟王”智能防爆锁、“琥珀金”茶等,就引发人们对品牌名称的重新思考,不少人甚至以为,我沈坤在创意品牌名称上有独到之处。

2010年某月,就有一家茶叶企业专程到深圳找我,目的很明显,就是想让我帮他们的产品创意一个类似于“琥珀金”茶那样的品牌名称。其实,琥珀金茶这个名称我自己并不满意,因为,这个名称依然是从产品角度出发而非消费者出发的思考。

各种各样的认知还在继续。当我用事件营销引爆了电子锁业和黑茶行业,同时也向不少企业客户介绍我的几个低成本投入的营销策划项目,方案中很多事件营销的创意引发了他们的强烈兴趣,然后悲剧诞生了!他们固执地以为,我沈坤在事件营销上有独到的一面,然后就要我只做事件营销策划。

2007年—2011年的四年间,我帮助服务的企业进行销售团队的快速特训,我自己编辑培训资料,其中有“个人介绍话术”、“企业介绍话术”、“产品介绍话术”、“竞品介绍话术”、“政策介绍话术”、“打破僵局话术”、“快速成就话术”等。

我培训销售人员根本不讲课,而是将亲自编辑好的各种话术资料让销售人员死记硬背。第一步自己背,第二步两人读秒背、第三步大家围观着背,第四步在企业老板和营销老总面前实战应用性质的背。无论他是不是做过销售,只要过了这四关,他就能具备三年以上的销售经验能力!


恐怖:他竟被人肢解成一块块面目全非……


于是,又有不少企业客户和同行,认为我在销售话术和培训上有独到一面,经过大家的口碑相传,引来了“大自然地板”、“欧神诺陶瓷”、“国窖1573”和“山花地毯”、“成山集团”等众多有这种强烈需求的培训客户。

随着我的横向思维创新体系的成熟,我在营销创新方面或者说我在营销创意方面有了突飞猛进的能力,尤其是连续十几次在几百人面前,当众表演各种稀奇古怪的商业创意是怎么用无厘头甚至是毫无章法的反逻辑方式诞生。于是,我就被人认为,沈坤是个创意高手。

最近几年,我在帮助企业客户做策划的同时,我又开始思考如何将一个品牌的故事编辑得令人感动,从而影响到消费者对品牌的情感认知。同时也运用这种类似于品牌故事的方式来帮助企业撰写品牌软文,从修正伊更美品牌故事开始,陆续诞生了魅姐品牌故事、生命充电器故事、胜筹解酒奶和闯汉悍杞故事。

于是,不少人读到这些故事软文后,便认为我沈坤在品牌故事的塑造上和软文的写作上有较高造诣,这就又引来了不少企业客户指明就要我编纂品牌故事或撰写软文,我在他们眼里,就成了一个文案写手哈哈!


我曾给很多企业客户和营销人讲述,同时也以自己的策划案例佐证,现在的营销必须要精准锁定核心的消费人群,然后全方位地去取悦他们,并创造了“键客——电脑工作者市场”、“闯汉——创业者市场”、“酷界——学生市场”和”睿族——人类精英阶层”等创新品牌方案。


于是,不少人开始用逻辑思维和传统营销理论来套我的做法,他们认为,沈老师在市场细分方面有一套,比较擅长。就此,我沈坤又成为某些人心智认知中,一个对细分市场有独特能力的策划专家,哈哈,我被大卸八块,自己都找不到自己了!

无论是盲人摸象也好,错误理解也罢,反正我沈坤已经被各种各样的认知切割得支离破碎了。有时候自己想想也很好笑,人的思维就是这么奇怪,他们会被自己几十年积累下来的逻辑经验所固化,任你想尽方法也破解不了他们的传统认知。

现在大家知道,为什么我如此不遗余力地推广横向思维了吧?因为只有横向思维,才能把人类这种先天性的思维痼疾给彻底清除了,否则,什么创新都别想,因为我们的逻辑思维先天性缺乏创新功能。


就连我沈坤,这个在中国营销界走孤独的创新路的独行侠,也能被人肢解得支离破碎。还在我不在意,无论你说我什么,把认知成什么,我还沈坤,我还继续在横向思维创新道路上默默前行,虽然我做营销策划,爱情生活都与你们不同,但我还是与大家生活在同一个世界。

  我想起葵花宝典,说是练这个武功的人必须先自宫,其实学横向思维倒真的要把大脑里的全部逻辑给清理掉,否则,反逻辑的横向思维会让你难以接受,甚至为自己从此开始无知无畏的无厘头思考方式而悲伤,就像我,被人切割得支离破碎,只能写个文章自嘲一下哈哈!

 沈坤写于2019年5月12日深圳寓所




关注沈坤抖音号,免费听营销直播:扫描下面的二维码关注沈坤抖音短视频号,就可以免费听横向思维创新营销课了!让横向思维改变你,让创新营销成就你——沈坤在抖音与你不见不散!

恐怖:他竟被人肢解成一块块面目全非……


沈坤创新营销观点文章链接

中国营销只会王婆卖瓜

营销专家只会玩套路

食品饮料品牌不堪一击

中国营销的一块遮羞布

中国营销30年原地踏步

中国营销实在太低能

中国传统营销的七宗罪!

愚蠢而传统的啤酒营销

中国企业的营销之痛

中国企业界的营销毒药

高端矿泉水集体陷误区

就他敢这样做营销策划

没钱投广告怎么做营销

食品饮料企业营销太low?

电商难做是你思维太弱

耐用消费品的营销杀招

什么是品牌?你会答错

猴哥笔记合作、推广、报道请加猴哥助理微信:houge6788

除非注明,本网站均为原创。发布者:横向思维,转载请联系QQ 405375506 侵权必究,本文地址:https://www.hougebiji.com/67935.html

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注