合则能成,家电品牌联合营销渐成大趋势

随着人们越来越注重生活品质,更精致、更智能的“精智生活”逐渐成为消费者的核心需求。除了令人心动的实惠低价之外,消费者还期待获得更加新颖、有趣、便利的线上购物体验,这就要求品牌发挥创造力,尝试新玩法,创新营销方式,更好地满足用户需求。


通过洞察消费者的期待,借助京东打造的“510聚星闪耀日”创新营销生态IP,家电巨头A.O.史密斯、奥克斯空调、西门子家电联合开展了“三体合一 精智生活”营销活动,携手构建智能化的精智生活场景,为广大消费者描绘出一幅幅未来美好生活蓝图,实现企业、平台、用户三方之间的共赢。

 

合则能成,家电品牌联合营销渐成大趋势

 

依托平台优势,打造“精智生活”体验

作为电商平台,为品牌量身定制营销IP一向是京东的拿手好戏。此次“聚星闪耀日”聚合了家电行业各细分领域的三家领军企业,打造全链路生态,以合围之势应对消费升级趋势,满足了消费者对高品质、智能化的精致生活的追求,为家电行业在移动互联时代的创新营销树立了典范。


5月9日,A.O.史密斯、奥克斯空调、西门子家电齐聚浙江宁波,携手京东集团联合举办了以“三体合一 引领精智生活”为主题的战略合作发布会暨“5·10聚星闪耀日”启动会。这一次,京东将利用其智能供应链和AI大数据支撑,助力企业为用户带来品质更好、价格更优的购物体验,让生活更加的智能便捷。

 

合则能成,家电品牌联合营销渐成大趋势

 

播引流,重磅福利聚人气

此次线上营销活动,三大品牌照例为用户带来了重磅福利,邀请用户通过收看直播的形式参与活动,并在直播过程中直接送出大量礼品和优惠。


当满足“线上直播的观看量破50万”和“点赞数在规定时间内破10万”这两个条件时,主播将在下单用户中抽取免单名额。通过两波高强度互动,不仅能助力三大品牌粉丝增长,更能够稳定下单用户,提高从互动传播到销售业绩的转化率。


抽奖、满减、礼品——当消费者通过各种渠道被引导到京东商城的活动页面,等待他们的是三重惊喜。用户购买A.O.史密斯、奥克斯空调、西门子家电三家产品单笔订单实付金额满10000元,就能够参与抽取4998元家装基金+全屋免费甲醛检测的活动;购买套餐,满9999元立减500;买指定套餐,还赠送最高价值2199元电动牙刷。

 

游戏思维,社交传播“搞事情”

不仅如此,三大品牌商还联合开发了经典的“消消乐”小游戏,用H5页面的形式将品牌元素植入其中,结合各自产品特点设置道具,让消费者“寓购于乐”,并通过奖励政策驱动潜在消费人群主动传播,形成社交裂变。


极富新意、玩法多样的联合促销,情景再现的体验式购物及新潮前卫的卖货方式,打通站内站外,全场景触达,精品内容、轻度社交,一个都不少。

 

合则能成,家电品牌联合营销渐成大趋势

 

合则能成,品牌营销“真合体”

可以看到,与此前不少Co-brand活动的“貌合神离”不同,此次三家联合发起的营销活动在具体操作层面实现了无缝融合,消费者可以根据自己的需要个性化组合。


通过完全覆盖智能家居生活的丰富产品组合,真正切合了“三体合一 引领精智生活”的活动主题,是家电品牌商营销战略一次有益的新尝试。


三家品牌之间互相平等,共享资源和流量,通过创造联合营销新模式,打造“全生态链”的创新营销事件。在“聚星闪耀日”展开联合营销,聚合行业尖端企业形成合力,实现了“1+1+1>3”的多赢效果,开启了家电行业的营销新格局。

 

合则能成,家电品牌联合营销渐成大趋势

 

透视平台数据,精准营销提升效率

信息饱和的大环境决定了消费者对于促销信息的接收阈值越来越高。让营销信息精准传达给目标消费者并尽可能实现销售转化,离不开电商平台的数据支撑。


京东聚合了国内互联网行业如腾讯、今日头条、百度、爱奇艺等从社交、娱乐、资讯到搜索场景的超级流量入口,再辅以用户精准画像,双方数据、内容和资源的深度合作,进一步帮品牌商提升商品触达能力,实现了互惠共赢。


从消费者的利益点来看,当品牌方的信息从低效的促销广告,变为能够直接带来实际价格优惠的“福利”,必然能够取得更高的销售转化率。


从家电厂商的角度来看,借助平台方提供的营销工具,能够实现更加高效、精准的营销。此次“三体合一 引领精智生活”的亮点之一,就是三大品牌避免了“狂轰滥炸”式的广告攻击,取而代之的是精准流量导入。

 

合则能成,家电品牌联合营销渐成大趋势

 

提升便利性,降低痛苦指数

在快节奏的生活中,消费者普遍偏好一站式体验,希望将购物的时间、精力损耗降到最低。对于价格不菲、品种繁多、体积偏大、运输安装麻烦的家电产品来说,提升潜在顾客购买产品的便利性和愉悦度,进而提高下单率,是开展营销活动必须考虑的问题。


对此,奥克斯空调、A.O.史密斯和西门子家电联合打造的“三体合一 引领精智生活”营销活动,突破各自为战的营销模式,形成合力,实现品牌营销的全链路价值增长。作为家电行业不同领域的引领者,三大品牌强强联手,以精智生活为目标,涵盖了客厅、厨房、浴室三大生活场景,实现了产品优势互补。


其通过场景消费倡导的高端精品、品质化购物体验,以及足够打动市场和用户的价值内容,精准覆盖了大数据下个性化群体,对于持续裂变的家电零售模式,无疑具有探索和实践双重价值。

 

 

探索家电品牌营销新方向

“聚星闪耀日”是京东为家电行业量身定制的营销活动,聚合了家电行业各细分领域的领军企业,以合围之势应对消费升级趋势,不仅满足了消费者对高品质、智能化的精致生活的追求,实现了电商平台和制造业品牌商的多方共赢,更为家电行业在移动互联时代的创新营销指明了新方向。

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