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如何在小红书上做推广?

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小红书受到越来越多商家的青睐,内容分享+商城的模式不仅利于转化,而且粉丝忠诚度很高,容易形成品牌认知。对于一些独立设计品和国外品牌,入驻小红书可以说是最佳选择。

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最近刑天营销接了几个小红书运营的项目,总结了几点心得,想在小红书上做推广,有几个事情可以做:

1、开通小红书商城,开通商城,用户不仅可以直接搜索到品牌店铺,还能在笔记里插入商城链接,比之前看到了笔记种草,再到别的app里去购买,大大缩短了交易环节,形成了闭环。小红书对商家的审核还是比较严格的,入驻之前还要做运营测试题,如果有电商运营经验的几乎都能一次性通过,如果没有就要反复看课程啦!

2、品牌号运营,类似淘宝里的淘宝号,可以更新一些产品笔记、上传图片,用户根据标签搜索过来,可以进入自己的品牌号,有利于转化,但品牌号也要在商城开通基础上才能做。

3、如果开通商城,小红书也能做商城竞价,这个不多表述了,如果运营过电商平台,都应该了解。

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4、KOL推广,KOL根据粉丝不同,价格也不一样,通常是给KOL邮寄产品,由KOL自己撰写文章,KOL也可以进行线下探店,比线上费用上涨30%~50%不等。挑选KOL一定要有火眼金睛,否则很容易调到特别水的,如果一个账号有50万粉丝,收费不超过2000,这种性价比就别考虑了,就像大海一样,水太多太深。

5、素人笔记,其实这个类似于占位,用户搜索相关品牌词的时候能出来相关介绍,让用户有信赖感。现在笔记这块平台管理比较严格,要懂得合理优化,发的内容不被删,这个需要有经验的人时刻做调整。

如果你之前没有做过电商运营,可以先从小红书尝试,不过要注意小红书的受众群体,几乎都是女生盆友,所以商品属性很重要,也别盲目进驻。

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