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微小属性策略:听说你的产品不够出众?差异化做到了吗!

自从接触了健身之后,对饮食方面慢慢开始讲究了起来,原来只要渴了,有什么饮料都会直接喝,根本不会挑三拣四,但是现在在超市里买个水都会反复斟酌挑选一番,同样是水,为了健康我会更倾向于挑选苏打水,而不是普通的饮用水。可能有些人会觉得买个水还这么矫情,可能本身这两者并没什么很大的差别,甚至某种程度上二者算是同一市场的两个具有竞争性的产品。但是对于追求健康的人来说苏打水就是会更受青睐,这本来就是它自身的一个微小却也突出的优势。

说起美食,作为一个吃货或许能深有体会,中国地大物博,各地的美食更是各有特色,同样是做鸡肉的美食,就能分出新疆大盘鸡、重庆鸡公煲还有黄焖鸡和辣子鸡,要究其本质不过都是鸡肉,但是每道菜又各有其不同的做法,也符合不同口味的消费者,对于爱吃大盘鸡的人来说,即使你跟对方说黄焖鸡也是土豆加鸡块的组合啊,连配料都出奇一致,但是这两者在江湖上却各有自己的地位,并且谁也不曾取代谁。

市场上同质产品的竞争越来越激烈,要想在市场上分到一杯羹,就要在某些看似微小的细节作出不同,形成自己与众不同的竞争优势,这是在竞争激烈的市场上杀出重围并存活下去的重要武器。这种差异化的营销方式其实就是微小属性策略,这一策略的运用其实就是利用差异化对市场进行了无限的细分,在这一细分的过程中,定位到的客户群体更精准。

有些人可能会不理解女孩子的化妆桌上,瓶瓶罐罐为什么会摆的那么满,同样是化妆水但是每瓶化妆水却有着自己特殊的功效,美白、保湿、抗衰老等等,这也是为什么虽然都是化妆水,但不同品牌在互相激烈竞争的同时又能各自对接自己的品牌群体。

可能有些商家会想着,差异化不是,那我就没有差别也要制造出差别,一旦脱离了产品本身的人为差异化,可能会取得适得其反的效果。因此真正的微小属性策略是基于产品本身的特质去深层挖掘它的优势,与消费者对产品的消费预期相符合,消费者在消费的过程中真的获得与自己预期相符的体验,才会有效促进消费的进一步转化,这样也不会跟市场营销的初衷南辕北辙。

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