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这些抖音广告居然不知不觉的看完了?原来信息流广告这样投放才有效

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和“双微”一样,抖音也通过广告投放进行盈利。这些看起来和普通视频一样的视频按照一定的频率推送给抖音用户,唯一的区别就是视频下方的两个小字“广告”。

而抖音上的信息流广告都是以曝光量来进行计费的,也就是说它只负责推送到客户,至于客户是看完了视频还是划走,是否产生了转化,抖音官方都是不负责的,所以如果我们想投放广告,首先要明白什么样的广告才能起到宣传品牌和产生转化的作用。

形式上贴近抖音群体

虽然在抖音上投放的广告很多,但是敏锐的营销人却能发现,这些广告大多数是无效广告,这些广告在形式上就不符合抖音用户群体的浏览习惯,抖音广告不同于视频或电视广告,是无法强制用户观看的,用户不感兴趣视频连品牌信息都无法暴露出来。

所以我们在投放时,应该采用竖屏的方式,尽量避免纯图片的广告形式(足够有趣也可以),广告尽量能给观众带来美,魔性,或者好玩的体验。

创意上贴近抖音群体

以懂车帝的一系列广告为例,这些广告最大的特点是有趣。懂车帝并没有直接宣传app,而是将宣传重点放在app的一个功能上:刷脸识车。通过各种场景表现这个功能的趣味性,有一种恶搞的效果,很多用户都跟风下载了这款软件。

苏菲是最早在抖音投放广告的商家了,它的套路也是相当深,为了表达卫生巾可以自由伸展的魔术效果,拍摄了多个创意视频。其中一个视频是女生自拍,但是没有办法拍到东方明珠的全景,然后另一个女生就拿出苏菲的产品将手机屏幕变魔术般的拉长,最后说出广告词。评论下方的网友们表示看完了才发现是个广告,居然还点了“查看详情”等等。

我们发现,几乎所有成功的抖音信息流广告,都是将自己尽可能的伪装成一个普通用户发送的抖音视频。当然也有例外,比如说olay投放的小脸操广告就是一个彻头彻尾的品牌宣传视频,但是这个视频却相当受欢迎,甚至有不少粉丝评论说喜欢这个广告。这个广告采用的方式是魔性小脸操的模式,邀请宋茜配合魔性的音频用非常快速的手法做操,在剪辑方面有B站快剪视频的影子,非常符合年轻人观看视频的习惯,再加上高颜值的女明星,即使是广告也有很多人买单。

总之,抖音上投放的广告,一定要在尽可能伪装成普通视频的前提下,带给观众好玩的或者养眼的体验,才能实现最终的有效转化。

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