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淘宝开店淡季是别人的,我照样直通车做爆款

最近很多朋友都来问我一个问题:淡季了,店铺也天天亏钱,我直通车还要再继续开吗?感觉开着亏得更多。还不如先把店放在那里,先去旅个游,等过了这个时间再来做。

问的人比较多,今天我就抽个时间来说一下吧。我想这应该是很多中小卖家现在的状态。不知道你是不是有这样的情况,如果有,请往下看……

不过呢,我最喜欢你有这样的想法,最好每个人都有这样的思想,这样我就可以更便宜的拿流量了。就因为很多人都有这样的想法,所以我们可以发现进入所谓的“淡季”之后,直通车的PPC有持续下降,这难道不是我们赶超对手最好的契机么?淡季是别人的,我们就做我们的!

首先,先来看一个店铺排名变化趋势

淘宝开店淡季是别人的,我照样直通车做爆款

可以看到就是进入你所说的“淡季”后,排名一直有提升。

那怎么来做的呢?继续往下看……

第一步:产品规划布局,已成功一半

大部分卖家都会忽略这一点,自己有啥就卖啥。但是你忽略了你的客户要的是啥。拿上述店铺为例,是卖内裤的,我们有一部分是自主研发的款,一部分是市场筛选后的款。我们做了一件什么事呢?在夏季还没有真正来临时,我们已经对后面两个月要上的款都规划好了,其中每个月规划了4个冰丝款和2个无痕款、1个抗菌款。在运营操作上也不会慌乱,也保证我们每个月都有上新量。

现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆

第二步:测好款式,花费省一半

我们上新那么多款式,很多卖家都会以自己的思维来判断哪一款好卖,然后着力去推那一款,钱花了很多,到最后还是推不起来。在我们上新后,一定不要忘记一个步骤:测款。你可能觉得测款的时候很费钱,也没成交,但你要想的是要是测出一个好款来,足以能帮你赚回来了。看下图就是我测出来的,虽然这个收藏加购还不尽人意,那也可以尝试推一下了,后期配合人群等,可以再拉点起来的。

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可能你也是女装,女装加购参考值一般在8%-10%,这样的款你可以尝试推一下了。其他类目可以单独问我。

第三步:选出好款,直通车推爆

这一步是最关键的,也是细节最多、最容易出错的地方。

1、把我们选出的款放入一个权重较高的计划。

2、以优化点击率为核心,开始可以先以长尾词为主。

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3、上一步的步骤就是为了养这个宝贝计划是权重,起来后PPC就能持续降低(注:主推计划里就放一个宝贝)

4、加上人群,让访客质量更高更精准。不要担心人群的PPC会偏高,没关系的,加就是了。PPC高,ROI也高了呢。

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第四步:控制流量节奏,去拿更多自然流量

很多卖家直通车就像泡在夏日河水里的青蛙,凉快又有温度。看着好像挺舒服,但其实对于整个店铺和宝贝成长,没有什么帮助。控制好流量节奏也是很必要的一步。我们需要有流量的增幅,淘宝才能检测到我们产品受消费者关注度更多,也就会给我们输送更多免费流量。我说一下我一般常用的7天节奏~

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当然,你不需要完全和我一样的花费,你可能体量小一点,你可以都缩小一点,核心就是它需要一个增幅,我们再来看一下这个款按照上述做法后带来自然搜索流量的增幅。

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随着流量的上升,成交额和成交件数也在持续上升……

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最后,总结一下。不要相信淡季就淡了,淡季只是别人的,我们照样可以做爆款。如果节奏把握的好,也可以趁这段别人休息的时间赶超对手,到真正到秋冬时,你的起点就比别人高了。当然这个时间段也是学习的黄金时期,学一些你不会的知识,我也常会去学习。

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