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华为nova的这场自拍秀,堪称抖音经典营销案例

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价格在2000-3000的中端手机市场一向竞争非常激烈,oppo的战略是“谁红请谁”通过代言人的知名度来影响消费者的选择,而VIVO则是冠名了大量的综艺节目来达到海量曝光,实际上花费的营销费用并不比请了很多明星的OPPO少。华为为了抢占这一市场,推出了nova机型,这款机型一经推出就达到了非常好的销售业绩,甚至有和oppo,vivo这些传统老大分庭抗礼之势。

而最近nova推出了新机型nova3,作为一款大热品牌的延续,nova当然希望新机型能够取得好的销售业绩。而它的营销力度也是相当大的,不仅通过冠名tfboys演唱会获得了超过5000万的观看,更是在抖音上发起挑战赛,上线仅一天就获得超过五亿次的曝光。

主打自拍功能,带来一场颜值盛宴

懂得营销的人都知道,一款产品的优势有很多,但是长篇大论的像消费者解释和介绍产品,效果其实远不如寻找消费者的某个需求点,并将其扩大化。

所以nova3此次营销的重点就是“自拍”—nova系列针对的用户多为年轻的女性群体,所以这个方向是对的。

而此次挑战赛虽然有很多搞怪的视频参与进来,但整体的基调还是以颜值为主的,参与到此次挑战赛的KOL也以颜值类为主。原因当然是这个方向比较贴合消费nova的年轻女性群体的需要。

玩法很简单,效果却很酷炫

此次挑战赛的玩法相比其他的挑战赛更加的容易,甚至是完全不掌握抖音技能的素人都可以参与,大大提升了挑战赛的参与量和互动量。

让此次挑战赛变得简单的不仅仅是规则,还有它的贴纸和音乐。这段音乐先有几秒钟的前奏,然后就是一段连拍的声音,配合贴纸下方的手机闪光灯特效,实际上只需要摆几个pose就能拍出不错的效果。

一场成功的挑战赛,这些要素必不可少

挑战赛为品牌带来的曝光量以及潜在的价值是不可估量的,但是我们也会发现有一些挑战赛无人问津,鲜少有人参与,那么一个成功的挑战赛需要具备什么条件呢?

首先要具备一个主题,这个主题既不能露出品牌,又要和品牌的功能或者定位有一定的联系,其次最好操作简单,让普通用户也能参与,最好能给他们定一个基调,让这些用户只需要模仿就好。如果挑战赛的内容稍难但是有趣程度比较高也可以,但这个时候我们就需要高额的奖励,比如说寺库奢侈品用LV包,施华洛等刺激抖音用户,同样获得了大量的参与。再然后就是挑战赛要有足够的流量来支撑,那么就需要我们付费来购买一些流量入口了。

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