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Amazon&独立站推广渠道之:Affiliate平台(联盟营销) Shareasale 引流分享

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刑天大叔公众号,除了分享自己的营销案例和实战技巧外,也会邀请业内朋友分享最新营销玩法,今日分享人——老邱。


先说一下为什么要做Affiliate,与其它广告有什么区别?

因为:Affiliate大多数是以CPS收费,即:按成交收费,只有成交了才会扣除佣金(佣金多少自己定),否则不管平台给你带来多少流量也不用付任何费用;较于Google Ads,Facebook Ads 这种按点击收费的来说,效果做得好的话这个渠道划算多了,但它毕竟相对于 Google 和Facebook 来说,流量还是太低,所以营销方面首选还是 Google 和Facebook;

那么问题又来了

如果用户第一次通过 Affiliate 来了网站没有成交,过几天通过其它渠道来下单了,要不要付Affiliate费用?

当然要,因为Affiliate本身就设置了缓存时间,一般在30~90天内;只要用户通过Affiliate来过一次,那么在你设置的缓存时间内,成的订单都要支付相应的佣金;

首先简单介绍一下:Affiliate即 联盟,一种涵盖 CPS,CPA,CPC等各种广告模式的网络营销平台,目前国际市场上联盟渠道非常多比较有名的有:linkshare.com、 cj.com、 clickbank.com、shareasale.com 等等 Affiliate营销一直是独立站或是海外营销引流推广比较有效的一个渠道之一,同时对于做Amazon 的朋友来说,也是作为站外引流非常有效的渠道;

当然Amazon 本身也有 Amazon Affiliate,并且Amazon Affiliate本身也在和一些 Affiliate 平台合作:例如我们在合作的Affiliate渠道 Shareasale.com 首先展示的不同我们独立站的 营销信息,而是展示了同品牌下 Amazon的 优惠信息(这也衍生出另外一种Amazon 站外引流的方式,详情待验证)

究其原因,个人觉得主要还是 Amazon 的转化率相对会高一些,所以把优质的资源都导向了 Amazon;毕竟 Affiliate大多数是以CPS收费的,当然是谁转化率高就多给谁引流了,所以Amazon 站内外引流,除了投常规则的关键词广告外,Amazon Affiliate是必不可少的,因为它不仅会在自己的Affiliate平台给店铺引流,还会与其它大型的Affiliate平台合作,所以Amazon很多的 站外流量都来自于 Affiliate;

国内应该在零几年开始就有人在做Affiliate 营销,但这么多年过去了,虽然很多人在做,而且做得很好,但很少找得到相应的资料,基本上没人有分享这么一个非常有效的渠道(大家都在闷声靠Affiliate 赚钱,但没有人愿意分享,所以觉得有价值的是不是该转发一下让更多的人看到)

我在开始做 Affiliate的时候在国内也找不到相应比较全面的资料;招了个人说做过的,也只是了解,会注册帐户,但是对于Affiliate的优化确一无所知,所以刚开始注册帐户两三个月一单也没有,后面自己去摸索后才慢慢的开始有效;

因为不同的Affiliate平台入驻的门槛是不一样的 像 CJ 就比较贵,好像入驻就要先交$2000,而且每个月还要收固定佣金,各种审核也比较严格,前期没经验刚开始做的独立站不建议与CJ合作,而且就算合作人家也不一定能看得上;所以我们当时选了一个相对来说比较容易通过的 平台:Shareasale;

Shareasale也是一家知名联属网络营销平台, 通常被我们简称为SAS;我们在该平台上注册已经两三个月了,但是一直没人会运营该平台,所以直到8月份我接手做后才开始出效果;

其实Shareasale 操作过的话也非常简单,从注册到开始接单实际上就下面几个流程(但是实际操作会比较繁琐,整个帐户开通到可以投放广告至少1个星期):

注册》 审核》 加码》 充值 》 帐户设置》 产品、优惠、广告创意资料提交》 优化 》 接单

注册:很简单,按网站的提示和要求填上相应的信息就可以了(记得一定要注册Merchants)这才是广告主帐户;

审核:等着就行,一般1~2个工作日就会收到审核邮件(只要网站正常,产品没问题一般审核都会通过,不过也遇到过很多人说审核不通的,得自己找原因);

加码:配置联盟代码;

Affiliate的原理就是 通过 Affiliate平台链接了 广告发布商和广告主;广告发布商通过 Affiliate平台 获得广告资源在自己的网站上发布广告;广告主将需要投放广告的网站、产品等信息提交到Affiliate平台;所以当 通过 Affiliate平台过来的用户在 网站下单后,广告主要给广告发布商一定额度的拥金(具体额度可以自定义),同时Affiliate平台也收取一定额度的拥金(Shareasale 是3%); 而这里面的数据跟踪完全靠一段 代码来处理(即:在支付成功页面上 加上一段代码,回传订单、用户 信息给 Affiliate平台),至于代码怎么加,交给技术处理就行了。

收费原理

比如下面这个测试单:订单销售额 $13.99 ;但这个用户是Affiliate平台过来的,那么这个订单的实际销售收入=$13.99- 广告发布商佣金(假如10%)- 联盟平台佣金(3%) =$8.32;

充值:如果加码检测成功的话(会有一个测试单)不用单心没有用户怎么测试;则接下来就是给帐户充值(只有充值后,平台才能在余额中扣除你的佣金);Shareasale 的帐户充值要求是:首次充值必须最低$650; 其中 $550 是帐户技术服务费,$100 是帐户预留的交易佣金;且只要帐户预留的交易佣金低于$100,则需要再次充值;否则帐户可能无法正常运营;所以如果第一次充的是$650 的话,那么第一笔交易后就得充值了;

帐户设置:帐户设置主要是 创建你的联盟优势的自我介绍,-创建回复发布商的邮件内容、提供公司的各种尺寸的Logo,以供发布商使用;帐户的拥金设置、规则设置等等;

资料提交:设置好了以后就是提交资料了比如:产品信息、优惠券信息、产品的广告创意(需要几种不同尺寸的广告)、关键词、视频信息等;

好了,这一步结束的话,基本上就可以等间广告发布商来找我们,然后等着广告在他们的网站上发布,接单了;

但是这只是理论上,因为帐户还需要运营、需要优化(我们在没有优化之前是一单也没接着!!)8月初优化后,也到了8月底才开始持续的接单:

展示一下后台订单列表,其中包含了:销售额、订单ID(独立站内部ID),流量来源,来源于哪个素材、国家,发布商拥金、ShareAsale 佣金、佣金锁定期、发布商信息等,非常明了;

今天简单的给大家分享一下原理和操作流程,优化和具体的细节后面看情况再分享。

建议大家如果想学这块,或是想开拓这个渠道一定要自己去注册帐户充值进去玩玩,不然只看文档,只知道这个流程,跟你实际操作还是有很大区别的。毕境我们面试的时候都说知道、操作过,真正进来让她们去操作的时候漏洞百出,理论和实践还是有很大区别的!

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