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品牌应该与抖音KOL进行怎么样的合作,才能实现最高性价比?

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抖音营销中利用KOL进行投放,利用他们的影响力来宣传自己品牌是常用的一种方式。但是不同与微博微信,抖音的KOL投放效果在投放前的评估相对困难。那么KOL怎样投放效果才能最好呢?

一:投放要符合粉丝群体喜好

抖音上的KOL数量繁多,哪些才是我们需要的?那么我们就需要专业的评估工具来获得这些KOL的粉丝画像。假设我们选择的KOL以00后,95后的女性粉丝为主,那么我们投放的时候,就需要在内容上和表达上选择她们喜欢的方式。当然除了粉丝群体之外,创意和视频的质量也同样影响到最终结果。

二:利用KOL宣传挑战赛

挑战赛是商家常用的一种营销活动,一般挑战赛都会搭配多个KOL为品牌宣传,利用KOL的影响力带动更多的普通用户来模仿。

KOL的一种参与形式是按照品牌的要求进行类似内容的展现,而另一种形式则是KOL根据挑战内容自由发挥。实际上一般来说,KOL自主发挥的内容跟KOL本身的粉丝群体以及KOL的自身风格是比较贴近的,所以根据挑战内容自由发挥的形式是常用的形式。当然KOL的内容投放形式根本上是要为品牌和活动服务的,所以到底使用哪种形式还是要看活动需求。

三:KOL+信息流实现流量最大化

信息流会为品牌提供更多的曝光甚至是转化,而用KOL的内容,相比品牌内容或者营销痕迹过重的内容,更容易被用户接受,并且可以将KOL的价值最大化的利用,既起到了在该KOL受众中宣传的作用,又利用了抖音上广阔的用户空间,这种方式已经被东鹏特饮,雪佛兰等很多企业使用,在实践中也起到了很好的作用。

四:投放KOL不如自己做KOL

最近我们发现,有越来越多的品牌,包括支付宝,小米等大品牌以企业的姿态进驻到抖音。而它们在内容上和形式上都是非常贴近抖音用户的喜好的。并且粉丝数都达到了百万以上的量级。实际上这些企业号的影响力已经不逊于大多数的KOL了。

KOL的内容往往都会有一定的时效,也就是说用户看完了视频只能形成短暂的记忆停留,如果没有持续的曝光,后续的效果是很弱的,但是企业号不一样,企业号的粉丝都沉淀为了品牌的资产,而这些粉丝只要经常刷抖音,就能看到相关的内容,持续的宣传会在用户的记忆中留下更加深刻的印象。

总之在抖音上的KOL投放,要考虑到多种因素,结合品牌自身的调性进行宣传,当然如果可以利用KOL和信息流将这些用户转化为品牌自己的粉丝就更好了。

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