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中小企业国际市场营销重在创新

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企业进入国际市场,意味着要面对行业内最强跨国巨头的竞争,对于广大中国企业而言,所面临的市场竞争和市场机遇都是空前的。经济全球化的背景下,加强营销创新是企业拓展全球市场的有效手段。

营销理念创新

国际市场上,国内的低价和模仿策略很难奏效,需要持续创新的理念。唯有不断对营销理念、营销内容和营销方法进行创新,才能取得营销效果。创新应该是营销各个环节和所有人员的共同行动,而不单单是决策层的工作。尤其需要树立全球化的营销理念,提高对当地风俗文化、法律和社会环境的了解,尽量减少文化冲突。

营销渠道创新

开展国际市场营销要努力开拓分销渠道,在学习跨国企业相关经验的基础上,构建适应全球营销的支撑体系,在全球市场上获得资源,比如,建立海外仓、与海外企业建立合作关系、在海外设立本地化企业等,拉近企业与消费者的距离。网络营销是目前国际市场拓展行之有效的方法,运用得好就能在品牌传播、产品分销、服务等方面取得立竿见影的效果。要加快数字化分销渠道的建设,形成与消费者的紧密联系。另外,要促使企业分销渠道扁平化,减少销售的中间环节,确保企业市场营销体系的高效运转。

产品服务创新

营销都是锦上添花,产品服务才是雪中送炭。要在充分了解、找准不同客户需求的基础上,以满足消费者多样化、个性化需求目标,进行产品设计和生产,创新不仅要满足消费者对于商品的使用功能的要求,更要满足消费者的心理需求,加快产品的更新换代速度,为消费者提供源源不断的新产品体验。服务体现的是企业的软实力,产品服务的增值具有广泛空间,提供最优质的服务,才能给消费者最大的满足感。品牌是参与国际市场竞争的利器,在全球化市场中,消费者可以选择的商品十分丰富,只有那些知名度高、识别度高的产品才会获得消费者青睐,要通过产品质量的改进和服务水平的提高,不断打造品牌在国际市场的美誉度。

此外,还要努力实现企业营销系统的内外整合。内部整合就是要通过营销系统收集消费者的反馈,再根据用户反馈指导产品的设计与生产,统领企业各个方面的资源为营销目标服务。外部整合则需要企业加强国际合作,通过与合作者的互补协作,实现共同目标。

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