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被抖音带火的名创优品是怎样给大家种草的?

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提到名创优品大家都知道,就是每一家大型商场都必备的,集中卖一些适合女生的小物,虽然便宜但是给人的感觉就是不够高大上,特别是化妆品之类的很多人都认为用起来不放心。

但是最近名创优品的化妆品和香水却业绩大涨,这就离不开超级种草机“抖音”app的功劳了。

首先就是网红喷雾,据网友发现,味道和祖马龙香水的相似度高达90%,并且可以留香超过5小时。不管这个消息是真的还是假的,对于很多网友来说,用这么平价的价格可以和大牌撞香也值得一试,反正也就10块钱的价格而已。于是该喷雾迅速断货。

然后就是各种各样的“撞”有和香奈儿同样味道的香水,也有颜色和大牌相同的眼影盘,总之价格是非常低廉的,而品质是非常高大上的,成功的利用了人们用更少的钱,买更好的东西的心理,并且也造成了跟风。

而名创优品的其他产品也得到了消费者的推荐,比如说10元18包的纸巾,10元100抽的湿纸巾,一时间抖音上种草的产品越来越多,大量的带动了名创优品的销售额。那么平价产品应该从哪些方面学习名创优品,利用抖音种草呢?

捆绑大牌

很多品牌的宣传走入了误区,一味的宣传产品的功效如何,多么安全,什么成分,实际上这些内容对于消费者来说很难直观的理解。而名创优品采用了最简单粗暴的办法就是捆绑大牌进行对比。跟香奈儿撞香,跟迪奥撞色,一下子就引起了消费者的兴趣,让平价商品显得高大上起来。

强调实用性

相对于价格比较高昂的商品,实际上平价品牌只需要一两个亮点就足够能吸引消费者购买了。因为在消费者眼里,这些东西的试错成本是比较低的。像名创优品的纸巾等宣传的是价格便宜,纸质厚实,而其他东西也着重宣传实用功能,比如说泡面碗等等。我们一定要直观的给消费者设置场景,这样消费者联想到该场景就会觉得他需要这个东西。

消费者视角

种草视频不要有明显的营销推广痕迹,一定是某位消费者站在消费者的角度认为某样东西很划算或者很实用。就像名创优品不仅仅香水卖到断货,更是有各种零食测评,实用性测评等等,更是带动了名创优品所有商品的销售。

当然,最重要的是名创优品利用抖音重新塑造了品牌形象,以往很多白领不屑一顾的街头品牌,一下子成为了物美价廉的代名词,这个意义比任何一款商品卖到断货还要重要。

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