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一碗酒摔走霉运!摔红抖音!摔来游客!

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去西安的理由除了兵马俑和肉夹馍,终于又多了一个“摔碗酒”,或许这样看来有跟风之嫌,但是这个传统的民俗,能从最初的名不见经传到现在抖音上热火朝天的势头,这其中的转变是非常耐人寻味的。

西安“摔碗酒”本来只是地方旅游的产品,是景区内的一个助兴节目,但是借着抖音平台的风,这阵豪放一摔的“民俗”大有火遍大江南北的势头。抖音到底有什么神奇的魔力能在15秒的时间里,通过碎片化的一种形式,塑造了传统民俗新的生命力?

抖音平台聚集的社会群体是追求新奇的一个群体,只要提供的内容有好玩又新颖的东西,几乎不用花费太多的成本就自然能吸引感兴趣的粉丝,所以这样一个平台对于那些有意思却又小众的产品的宣传非常有利。

“摔碗酒”寓意着祛除霉运的好兆头,它本身的这个美好的意义就会吸引游客愿意去试一试。摔碗的那一下子看起来豪爽不已,带着江湖的侠气,这样拍出来15秒的短视频看起来更有爆发力感染力也会更强,游客和产品的一个共鸣也得以实现。

度从视频点赞到对“摔碗酒”好奇和关注再到亲自旅游排队去消费这样一个高转化率,快传播速度主要得益于这个平台的流量高地带来的价值,“摔碗酒”本身没有自己的专门推广账号,所以它的大热起初是来自有游客的一个自发性的分享,游客的这种主动参与可能是来自于对民族文化的认可,也可能是对意义深远的民俗文化的一个认可。无论是哪一种形式,这种良性的互动最终带来的是游客的暴增,冷清的旅游区,因为一碗酒造成了旅游业收入的新高度。

如果“摔碗酒”前期的爆红可能是偶发性事件,但后来品牌开始意识到抖音平台强大流量的能力之后,就开始了一个自主营销推广的过程。

延续之前爆红的视频风格,是保证了“草根式”火起来的品牌仍然保持接地气的一个状态,但是拍豪放“摔碗”视频的用户越来越多,角度越来越多元。甚至我们会发现其中还有明星助阵形式,明星效应和平台效应的双管齐下,产品热度只增不减;营销出来的热门产品一定不能脱离产品本身的质量的确保,“摔碗酒”即使在抖音上火得一塌糊涂但它依然坚持多年的五元传统,而没有趁着时机胡乱涨价,创新营销推广手段的同时要注重品牌形象的树立。

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