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三合一眉笔:和抖音互取所需才是真正的畅销之道

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七夕情人节,是产品因此销量大涨的大好时机,但是销量大涨的背后,不仅仅是沾了节日的光,还有自身营销策略的带动。三合一眉笔作为抖音爆款,也在这次节日期间销量猛增,从抖音上的播放量来看,能带动产品销量的形式丰富,这也是产品和抖音营销结合的最好例证。

眉笔的定价与它的成本、需求、竞争力等因素息息相关,其中需求是主导因素。抖音上的客户年轻人居多,其中学生又占了相当大的部分,要想吸引学生来关注,就必须从他们的实际购买水平入手,这就需要三合一眉笔考虑到定价因素,通过播放量和后台产品的点击量来看,“平价”、“免费教程”等凸显价格优势的视频点击量、用户互动量和点赞量较高。

在考虑定价因素的同时,三合一眉笔也利用了捆绑定价策略。抖音上的“教程”视频播放量是较为可观的,将眉笔与其他化妆品互补,将单品的价格高于互补产品结合之后的单品价格,这样可以引导消费者购买结合后的互补产品。简单来说,就是套装的单个产品价格低于单独售卖的产品价格。抖音上的“教程”视频更多的是通过捆绑定价来吸引受众,三合一眉笔也加入了这种形式之中。

抖音现在正在提升自己的视频质量,迈向更加专业的方向发展,所以三合一眉笔也趁此提升自己的视频制作质量,主要表现在三个方面:一是通过恋爱形式的情景剧,让年轻人有带入感;二是通过专业的化妆师或者时尚界的名人做广告,让产品与时尚名流挂钩,提升产品形象;三是注意抓取热点,比如七夕情人节。三合一眉笔要努力提升自身形象,就必须从平台的特点入手,在抖音上进行宣传,最重要的就是通过优质的视频内容抓人眼球,以此来提高自身销量。

产品与平台的良好对接,不仅需要挖掘产品本身的特色,还需要将这种特色与平台挂钩,尤其是眉笔的营销,消费者通常都是需要经过测试来决定是否购买,所有影响消费者购买的因素,都需要商家能够考虑到,这不仅能够检验商家的专业度,更是拉进商家与消费者重要环节。三合一眉笔的定价因素、推广视频很适合在抖音上进行传播,抖音也需要多种多样的视频来不断更新自己,所以,二者的结合不是一种偶然,而是互取所需。

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