答案:你在微博上走流量,我在抖音上走心!

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奶茶行业近两年来非常容易出现“网红式”暴热,从喜茶到一点点再到答案,几乎每一家奶茶店都是突然式爆红,然后通过迅速而疯狂的店面扩张实现全国范围的布局。每个奶茶都有自己的独特的营销方式和营销平台。但是这些奶茶店一个共同点就是:情景式营销,唤起2消费者的参与感。

喜茶突然出现在大家视野里,是由于微博上关于这家店排队等餐的图片的持续刷屏,图片上的喜茶店门口永远排着长队,甚至会有人发微博说为了等到一杯奶茶拍了好几个小时的队。这就让在屏幕这边的用户产生了好奇心,到底是什么样的奶茶竟然有这样的吸引力呢?并且这种生意火爆的画面会给消费者一种潜在的心理暗示,这个产品一定是有价值的,这种心理暗示有一部分是来自消费者的一个从众心理。喜茶也是抓住了消费者的猎奇心理和从众心理,才能在营销策划上一炮而红。

答案奶茶的爆红或多或少也参照了喜茶的营销模式,只不过它利用了抖音的平台。很多抖音用户是本身线下实体已经发展的很完善或者说是初具规模了,选择抖音宣传推广,只是为了进一步扩大知名度。而答案不同,它几乎算是发家在了抖音上,在抖音没成为一个全民娱乐平台的时候,答案奶茶也并没有名气。

虽然都是采取了流量平台爆红的模式,但是答案似乎比喜茶走得更稳一些。喜茶消费者爆满的图片很快被戳破其实是请的托儿。真假不去辩论,最起码爆红的目的喜茶早就已经实现。而答案之所以火,还是火在了它心思巧妙的产品特色上面。和coco的隐藏菜单的噱头也不同,答案的新奇,新奇在消费者在腰封上写下要问的问题,交给店员,再拿到茶开盖的时候,问题的答案就会在奶茶上面了。

看似神奇其实就是用图像识别技术扫描腰封上的字,再搜索关键词在答案库中检索匹配答案,用3D打印技术打印在奶霜上。小小的一杯奶茶却花了十分的创意和技术,所以抖音火爆事件其实并不是偶然。

只有产品、团队、营销都做到了位,再配合抖音平台宣传引发的跟风效应,像答案奶茶这种非常具备互联网思维的品牌迟早能形成火热加盟的大爆点。

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