那个只会在抖音上卖卖萌的兔耳朵帽子,它凭什么那么火!?

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一部《舌尖3》令章丘铁锅成为火爆产品,同样,一款卖萌神器经过抖音的传播,也能变成一款火爆产品。现在抖音上的卖萌神器很多,销售较为火爆的有一款名叫兔子帽子的卖萌神器,它走红抖音不是一次偶然,而是有自己的营销策略

产品在选择平台时,会首先测试产品与平台用户的对接度,度越大,产品与平台相同点会越多,两者合作的可能性就增加。抖音与兔子帽子的对应有两点:一是抖音的受众用户大多数是年轻人,并且女性人数高于男性人数;二是在抖音平台上,有很多的女性网红,她们或唱歌或跳舞或做美妆等,都有自己一定的粉丝活跃量。

这两点正是兔子帽子最为关心的,因此,兔子帽子和抖音之间的合作机会增加。找准了平台之后,怎样投放也是一件不容小觑的事。

兔子帽子在抖音上的投放主要有五种形式。一是借助网红,网红在表演的过成功带着兔子帽子;二是做萌器合集的视频,将有关兔子帽子的视频加入进去,吸引有这方面爱好的受众来看;三是投放在母婴专号上,兔子帽子作为一款卖萌神器,受众不仅仅局限在女性,小孩子也可以成为受众;四是设定情景剧,可以是男女恋爱,也可以是喜剧表演,最好是有剧情设定,这样可以让受众多看几遍,增加受众注意到产品的机会;五是直接通过宣传,以某宝、某猫为例,阐述它的受欢迎程度。

仅仅是投放,还不能完成一个完整的营销过程,我们需要对这个过程进行评估、反馈,并以此来改善营销策略。

一个产品通过一段时间的热销后,通常转为销售有所下降,而兔子帽子要做的就是防止这件事的发生。为了预防,就必须从平台的实际操作性上下手,吸引更多的人注意到它。

人们购买欲是被明星影响的多?还是被周围有影响力的人影响的多?通常来说,是后者对自身影响大。因此,抖音和兔子帽子的结合需要有普通受众的参与,在通过这些普通受众去影响他们周围的人。兔子帽子会和有粉丝基础的网红合作,抽签选择普通受众并送他一定帽子,这样就会让用户有参与感,用户也极有可能会选择晒一晒自己的奖品,发布到抖音上。一次循环,让受众既有参与感,又有实实在在的获得感。

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