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品牌运营技巧之玩转百度贴吧

做市场营销要有点轴劲儿,在别人忽视的地方找到新玩法,在别人唱衰的时候坚持做下去,总会有不一样的回报。

上篇文章更新了一篇名为品牌人格化必经之路:企业一定要学会讲好品牌故事》的文章,着重写了三个方面:

  • 为什么品牌故事越来越受青睐
  • 撰写品牌故事有哪些角度
  • 有了角度如何撰写

里面有很多实战技巧,很多朋友看了之后表示很有帮助。

今天我想聊一聊另一个需要实战演练的营销方式——百度贴吧。

 

品牌运营技巧之玩转百度贴吧

为什么我会想聊百度贴吧?这还得从我们公司业务咨询说起。

刑天营销的业务来源主要有几块,一是奔着刑天名号来的,二是老客户续费服务,还有一块业务是直客咨询。前两块在这里不赘述,属于个人IP打造和项目服务,我想着重讲讲第三块直客咨询。

我们一直有个小业务非常火爆,就是创建百度百科,火爆的原因一是因为这块需求属于刚需,所有公司都要做,第二个原因是我们创建了一个和百度百科非常相关的贴吧,只要有人想做,几乎都会搜索这个贴吧,搜到这个吧就等于找到了我们公司。

这些业务都是在我们没有做任何销售环节的情况下自然实现的。

百度贴吧确实是在走下坡路,但不代表没有人在下坡路上赚钱。

1、百度贴吧有哪些优势?

  • 群体庞大

无论再怎么唱衰百度贴吧,但你仍然无法忽视它的江湖地位。

品牌运营技巧之玩转百度贴吧

目前为止,百度官方共有2200万+个贴吧,“李毅”吧一个吧粉丝量超过3000万,贴子数近10亿。李毅吧这种大块头相对稀有,但粉丝过百万的中型贴吧不胜枚举,在这些贴吧里寻找和自己行业、产品相关的贴吧或群体并没有那么难。

  • 粉丝精准

贴吧本质上就是以兴趣划分的社区,通过某一个兴趣找到精准人群这不是所有市场营销人最乐于见到的么,贴吧就是这样一个产品。

品牌运营技巧之玩转百度贴吧

现在热播的《延禧攻略》,电视剧上线1个月,百度延禧攻略贴吧已经产生了21万贴子数,这背后的原因之一就是百度贴吧依然在一些领域是高活跃用户的聚居地。

现在百度除了影视类外,体育、明星、综艺、游戏及高校都是热门度很高的分类,假如你有一款做学生知识付费的产品,各高效贴吧、职场贴吧就是你最好的潜伏地。

  • 粉丝年轻态

没有人永远18岁,但永远有人18岁。

贴吧有着社交属性,天然会吸引年轻人聚集,年轻人是是消费力的代表,也是潮流风向的代表。

2003年~2008年的贴吧,主要以80后为主,而2009年以后的贴吧主力军变成了90后和00后,世界是我们的也是你们的,但终归是你们的。把握每个时代年轻人的审美和喜好,是产品长盛不衰的重要秘密。

  • 热点爆发力

我们都知道微博有热搜,操作过的人都知道,在明星长期霸屏热搜的时代,想做一次属于自己的热搜有多难,这和贴吧不一样。

贴吧也有属于自己的热搜,叫贴吧热议榜,任何人都可以发贴,只要贴子足够热,回复的人够多,就能排行近贴吧热议榜。

相比于花钱买热搜,贴吧热议榜难度低了些,一是竞争少,二是贴吧的热议机制相对来说比较好操作,楼主自己持续不断发帖,就能增加热度。

  • 搜索占位好

上面的优点相对宽泛,但从市场营销角度讲,百度贴吧的搜索占位好是非常重要并且可以实操的一件事。

百度产品更容易被百度收录这是公开的秘密,所以充分利用百度贴吧是做排名占位的基础动作,由于贴吧的社区属性,还可以在贴吧里发布软文,互动问答,甚至在回复里植入自己的公众号、微信号,实现导流也不是难事。

品牌运营技巧之玩转百度贴吧

2、百度有哪些实操方法?

贴吧可以实操的方式有很多,我这里只举例我们做过并且有结果的,刑天营销和其他机构不同的地方在于,我们所得的结论都是经过实际案例印证的。

  • 排名优化

贴吧需要一定的关键词密度,这样会有利于排名,通常一篇帖子字数在500字左右,里面需植入3~5个关键词,然后用不同ID进行回复,回复过程中也要植入相同关键词。

频次方面,如果贴吧比较新,会好做一点,每天发2篇贴子,每天做5~10个回复即可。如果贴吧历史内容比较多,那就要提升频次了。

品牌运营技巧之玩转百度贴吧

  • 申请吧主

通常一个贴吧有3个大吧主,10个小吧主,个别贴吧小吧主可以增加30人以上。大吧主权限高,有置顶、加精、删帖的权限。

没有吧主的贴吧,我们只需在一段时间内集中发帖,通常一个星期左右就可以申请吧主,如果有的贴吧有了吧主,但并没有尽到吧主职责,我们可以进行投诉,但经过测试,投诉下来的几率并不高,所以我们建议申请相关业务的吧主更好。

之前我们为某线下装修公司做品牌营销,以“城市+装修”命名的贴吧已经有吧主,但很久没有打理,我们就一边申请吧主,一边开通以“城市+精准区域+装修”的贴吧,后期做了一些基础运营,导流到微信客服,效果也很不错。

品牌运营技巧之玩转百度贴吧

  • 深度运营

深度运营的核心还是高质量内容的输出,但有几个小技巧可以运营。

比如可以选择近期最火爆的贴吧,像近期的《延禧攻略》、《中国新说唱》、火箭少女等,只要节目没停,电视剧没播完,热度就不会减,在当下话题最火的贴吧里做植入,有成为爆款的潜质。

再比如,找好内容和热点的结合点,如果你是内衣品牌,可以依据剧中人高贵妃、魏璎珞、皇后等人不同的性格该穿什么样的内衣来做文章,如果你是英语类APP,可以把一些经典台词翻译成英语作为话题点。

如果你要在其中插入图片,可以做自己公众号、个人微信号的水印,引导用户到自己阵营里面去。

总之一句话就是,在热点聚集的地方,选好切入的点,卖自己的产品。一旦明确了这些,写软文会轻松很多。

品牌运营技巧之玩转百度贴吧

在我看来,做市场营销要有点轴劲儿,在别人忽视的地方找到新玩法,在别人唱衰的时候坚持做下去,总会有不一样的回报。

关于百度贴吧你还有什么好的玩法,或者想了解哪些品牌营销的案例,都可以给我们留言。

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