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卖断货的“抖音同款”,你以为只是饥饿营销!?

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最近的常态大概就是一边点开抖音,一边点开淘宝购物车随时候着。刷抖音的过程也是漫长的被种草的过程,常常一遍抖音刷下来回过头来看看购物车已经满到被提醒要删除才能继续添加了。并且一旦进了购物车的东西最后被付款的概率可以说是非常高了。

站在抖音红利的风口上,谁不想和抖音共享一场这流量转化来的机遇呢?阿里巴巴这样对热度和流量敏感至极的企业,无论是支付宝还是淘宝零售,一定会抓住机会并且能够有所作为的。

从手印到向阳花再到煎饼机,这些爆红到商家劝顾客不要下单,并且下单也发不出货的产品,到底是踩准了抖音营销的那些节拍,才能做到让其他零售类产品眼红但又想偷师的火热呢?

一、搞明白用户的情感需求

产品本身的实用性功能重要吗?当然重要,但是在实用性功能之外,还应该被关注的是用户的情感需求,特别是现代年轻人的消费观念早就不同于之前,他们更追求消费能带给他们的感受和情感温度。手印这个东西虽然看起来实用性并不强,但它能帮助记录成长,也能去自制一些充满了温暖的心意的礼物,给用户的发挥空间很大。反正就是作为一个情感的载体,它的畅销就是对生产商最大的认可

二、多角度的完美结合

单打独斗在抖音上是很难成功突围的,有特色的产品必须要多角度开发性能,做到和不同的话题或不同的产品结合的时候,都能碰撞出精彩的火花。多维度才能发掘更多可能性。那个成精的太阳花一定是吸引了一大批的戏精同仁们,搞怪的造型和话题段子结合在一起,一边刷一边笑一边赶紧去淘宝搜同款,这种体验式的营销看似不露痕迹,但是深入消费者心。

三、产品的创意和升级

网红煎饼机简直是打开了新世界的大门,谁能想象到门口煎饼摊子上的那个庞然大物居然能简易方便到一个手就能拎起来,操作根本就是“傻瓜模式”的轻松。这种创意升级的产品能引爆消费点一点都不觉得奇怪,本身就是对消费者猎奇心的一个满足,产品升级的优势就是打破了消费者对产品之前的固有认知,超出客户常规认知外的东西往往就是产品自身的一个附加值。所以营销本质万变不离其宗,一定要先做好产品和技术,产品能力才是营销的根本。

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