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稚优泉:秒杀大牌,抖音带你一起变美

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美妆国货的势头不知是从哪里兴起,近年大有愈演愈烈的势头,尤其是抖音火起来之后,简直就是美妆国货产品的带货小能手,其中被抖音带得最火的就是稚优泉的口红了。反正我周边的人是被种草得七七八八了。

能把一只几十块钱的国货口红炒作到YSL、阿玛尼这样的大牌的口红的热度,由此可见抖音平台的营销造势能力到底有多强了!

口红作为女孩子的专属物品,消费群体的定位很明显就是女性,而平价的国货产品对于三四十岁左右的成熟女性的吸引力可能并没有那么强。所以稚优泉的产品主要是面向十几岁至二十岁的在校大学生或者刚毕业的年轻人。

我们再来分析抖音用户会发现,平台的用户群体主要以女性为主,年龄大多分布在15岁到25岁的年龄,这样的一个社群几乎就是为稚优泉的营销推广量身定制的,为它节约了做市场筛分定位的大部分成本,进而也能让利消费者或留出更多的资金支持品牌去开发更多的产品。

市场消费群体找准了,那么接下来要考虑的就是将产品通过一种什么样的形式,才能有效地传递给潜在的那些消费群体。高级的广告花费太高,技术流在美妆产品的营销上好像没什么效果,那么就只有走试妆分享的路线了。

这点参考了微博直播的营销做法,就是通过化妆的分享进行产品的营销。这种情景营销能让消费者更直观地去感受产品的特点包括口红的色号、眼影的着色度、眼线笔的防水性、妆容的搭配,用户既学习了美妆经验,又能对产品产生了兴趣,这样促成消费者后续购买的可能性就极大。

美妆产品追求风格的差异化与产品的统一性,也就是强调品牌生产的产品的适用人群非常广,稚优泉为了突出这一点,在内容推广上面特意打造了不同的妆容,御姐风、萌妹风、汉服古典风等等,这样一来吸引的用户群体也更具多元化的特点。并且由于视频长度的限制,妆容的分享大多以简单快速好上手为主要风格,这种简易时尚的风格更容易让消费者产生愿意一试的冲动。

抖音是一个很懂情怀的平台,只要是玩得出情怀几乎都能刷出流量,稚优泉把美妆国货的名声打得这么响亮,并且在产品质量上也丝毫不含糊,能引发一波关注并且留住粉丝热度也是理所当然,毕竟谁不想跟着小稚的步子,实现一起变美的白日梦呢?

 

 

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