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不会做营销的抖音不是一个好的营销平台!

v2-24b5a7a3e829f18fd1f57333278b3c23_hd拥有7亿用户的抖音平台,已然成为各品牌打响营销保卫战的主战场。然而,抖音能够在短视频阵营中的影响力超过快手等其他平台,并且市场渗透率能在在短时间里飞速攀升,也说明了它本身在营销方面的能力是不可小觑的。抖音在流量市场中成功突围的运营手段大致离不开以下几点。

  • 细分市场,精准定位

抖音的定位是什么?“年轻人的音乐短视频社区”。其中年轻人是对市场群体的细分,作为移动互联网的主力军,他们对于新鲜事物有着极强 的接受能力,并且追求新鲜感和个性,并且脑洞大开,充满了想象力和创造力。

音乐短视频是对产品特点的一个精准化定位,虽然视频类的平台较多,但大多是综合性的,而抖音将这一领域细分到具体类别,这样一来推广的内容既具有风格的一致性又能形成创意的差异化,平台的定位更明确,发展的方向也更明晰,市场空间也更广阔。

社区的定位表明了抖音是一个关注社交的平台,而短视频的表达方式受到年轻人的青睐,更能满足人们的社交需求。

  • 产品自身的魅力

抖音的设计非常简便易于使用,操作也十分便利,打开页面既可滚动播放视频,简洁明了的页面布局,可以让用户把注意力专注在视频内容上。

抖音短视频的录制并不需要非常专业的技术,它里面内置的拍摄模式、滤镜选择、特效等工具都使得视频制作成为了一套标准化的方程式的体系,只需要用户根据自己的喜好进行创造就能拍出精致有趣的视频。

这种模式非常能调动用户的参与积极性,也能加强用户群体的认同感和归属感,增强用户粘性。

  • 明星效应

在品牌的推广中明星效应是效果最明显的一种营销模式,因为优质的明星本身自带流量,能带动品牌的口碑在粉丝之间的一个传播。

抖音的明星推广从岳云鹏开始就一发不可收拾,抖音之所以选择岳云鹏为突破口也是看中了他的定位和抖音短视频搞笑有趣的风格定位的一致性。

后来也相继邀请了鹿晗、吴亦凡、李易峰等一众小鲜肉入驻宣传,这些小鲜肉代言人的选择一方面是基于年轻人群体的定位,另一方面是考虑到抖音用户以女性群体居多,策略性非常强,从激增的用户群体和抖音的曝光度来看这一效果也很明显。

说到底,抖音这个优质的营销平台,才是玩得一手的好营销。

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