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网易严选:居家风也能走通抖音营销套路

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电商品牌那么多,像网易严选一样有态度的并没有几个。这个致力于通过ODM模式与大牌制造商直连,以剔除品牌溢价为用户筛选高性价比的生活类电商品牌,最近也开始在抖音上做起了营销。这样一个包揽了居家、配件、服装、洗护、母婴、食品,贴近日常生活的品牌的抖音营销路到底是怎么走的呢?

紧抓产品特点做策划

营销策划的根本目的还是为了向消费者展示产品的功能,并且突出产品的优势来吸引消费者,所以策划的内容一定要围绕这一部分进行。但是营销方式一定要充满创意的电子,脑洞开得越大越能引起用户的好奇心和关注。网易严选的内容推广里用奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块游戏的创意让人惊喜不已,把夜市麻辣小龙虾吃出西餐的优雅范,高档精致的餐盘和吃不饱的一只小龙虾的强烈对比让人印象深刻。无论是哪一种创意模式,都满足了网友的猎奇心理,吸引了大批粉丝。

夸张特效突出产品功能

越是夸张的表现方式越是容易突出产品的某一优势功能,其中让人印象深刻的就是那个波子汽水的正确打开方式的视频,视频里通过借位排除了波子汽水打开后的水汽能直接将人冲到天上去,这样夸张的效果一下子就把汽水的品质和特点准确地传递给了客户。日后客户在消费的过程中就会反复在脑海里确认这一特质,最终形成对这一产品的认知。

生活小常识的分享

作为主打生活品类的电商品牌,最接地气的一个推广方式就是把产品推广嵌入到生活技巧的分享上来,这样和产品的粘度会提升。无论是糯米蛋的制作的分享,分辨不粘锅的技巧甚至是分辨牛扒的技巧等等,看抖音的同时还能增加生活里有趣的小常识,这样的视频,谁能不爱呢?我们也会发现在这些分享类的推广里,我们总是不自觉就主动接收了推广的产品的信息,这当然也是品牌推广的目的之一。

对于网易严选这类贴近生活的品牌的营销,即便是选择了抖音这样一个让人眼花缭乱的推广平台,也一定要坚守品牌的本初特质,贴近生活又不乏创意。这样才能把品牌的调性和平台的优势结合在一起,在营销推广方面实现突破性进展。

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