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流量争夺战,电商如何优雅分走抖音的一杯羹?

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无论是“两微一抖”还是其他短视频应用,说到底品牌最看重的不过是要打好一场流量战,在互联网时代流量就是消费市场,平台之间为了争夺流量资源互相竞争是常态。但市场群体毕竟有限但主体的需求不仅存在差异而且多样性更明显,这就对平台之间的合作提出了要求,没有哪个平台能独大一口侵吞掉这个市场,这是各个平台都明白的道理。

那么合作又该怎么合作呢?基于抖音平台的内容营销该如何定位和策划呢?电商首先进行了尝试并给出了答卷。

流量变现是平台导流营销的最终目的,无论是直播平台的直播导购的营销模式,还是抖音开创性的挑战赛视频精准营销模式,都是以这一目的为导向。电商平台根据这一导向的指引,在进行内容推广时链接店铺,将抖音流量引转到店铺形成一个电商营销的闭环,两大平台的对接可以减少粉丝的流失,对两个平台的流量的转化都具有战略性意义。

抖音作为各电商品牌争先恐后想要开发的渠道平台,虽然具有庞大的消费主体这样一个吸引力,但是品牌也会先考虑营销推广的一个投入产出比的情况,只有在合理的预算范围里获取大规模流量曝光,各品牌才会考虑进行合作和投入。

虽然抖音的进驻门槛低,15秒钟的短视频的制作不需要任何的专业技术,但是要想在这样一个鱼龙混杂的平台了赢得用户的点赞关注,没点实力还真做不到。一般兼具创意表现力跟技术的视频明显会具有更强大的引流能力,这也说明了抖音用户群体实际上是比较挑剔的,而越是挑剔的群体越是容易被商家抓住消费痛点,这是毋庸置疑的。

抖音用户大多数是利用碎片化的时间来刷抖音,所以电商品牌在跟抖音合作的时候一定要明确的一点是,推广内容要直接而精准,在开头的时候一定要主题突出,这样才能在快节奏的过程中将要传递的信息以迅速而有力地方式传递出去。当然了,内容形式大可不拘一格,无论是舞蹈改变模范还是影视剧经典的翻新,只要是能有吸引力的点就能引发用户的参与和合作。

电商之所以看中了抖音带货的能力,无疑是抖音自身作为新的“流量中心”的魅力的展现的结果。深入了解平台内容的运行方式和流量的转换逻辑,电商也能站在内容营销的风口上,分享到抖音红利。

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