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抖音点赞47万的酒店!流量来了还怕不满房?

timg-9连锁酒店如汉庭、7天,靠着优质的酒店管理和服务,以及在全国各地的扩张态势,获得了大众口碑的认可形成专业化的品牌,自然是酒店营销的一条传统的路径,虽然营销周期长,成本高,但是最终获得的企业效益也是不可低估的。

然而消费群体的年轻化以及消费模式的升级换代,也给一些热度相对低了一些的酒店品牌带来了机遇。其中三亚康年酒店就展示了如何通过抖音这一新型营销平台实现渠道获客,三亚康年酒店的因为一条点赞高达47万,播放量破百万的抖音,出现了连续三天满房状态,并且火热程度只增不减,可以说是不经意间就收获了流量变现带来的红利。

短短的15秒,没有任何技术含量的这样一个视频到底是如何在抖音上脱颖而出,并且给酒店带来流量的呢?仔细分析的话,大概抓住以下三点就能成功突围。

反差感

所谓反差感就是打破用户的认知惯性,给用户带去具有刺激性的新鲜体验,这样才能激发用户的猎奇心。三亚康年的视频就是通过85的超低价和酒店的环境之间的这一反差效果,加上视频音乐和视觉的渲染带动用户的情绪,既然用户感到惊讶新奇,又让用户对于内容的真实性产生信任心理,最终实现了酒店超过千万的一个曝光量。

认知偏差

巧妙运用好用户的认知偏差,对于像三亚康年这种刚成立不就缺乏实力的酒店,或者是一些单体酒店来说是一个简单高效的突破口。因为样本较少,缺乏对比的状态下,用户认知极易出现偏差,这样一来在抖音的一个带动下很容易诱发消费心理,出现消费的冲动。抖音根据用户偏好自动推荐和用户的偏好相符合的内容,也是对用户认知偏差的一个控制的表现。

巧妙植入

既然推广的最终目的就是流量,那么在视频里进行广告产品的植入自然是必不可少的部分,而在视频策划里,要通过合理的方式把产品植入进来,既不会引发用户的反感又要能吸引用户自己抓住重点,这才是植入的最高境界。三亚康年如果仅是从酒店角度打出“特价房”的广告,就与普通酒店的推广并无二致。它新就新在完全从客户视角出发去探索发现,完全表达出了客户对于低价的这一反应。而且这种情景营销更容易给用户带来参与感和体验感。用户也会更容易买账。

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