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这个奶抖出千万销售额!只要抖起来,没有什么是卖不出去的

在物资匮乏的年代,消费者选择的余地非常小,只能是商家卖什么消费者买什么,当市场经济逐渐打开,消费者开始通过电视广播的广告选择他喜爱的产品。

但现在的年轻人不同了,他们对重复的无趣的电视广告早已免疫,可是一个好玩儿的小视频或者一条有趣的段子就可以成功“种草”,甚至引发哄抢。

谷粒多作为快消届的新晋网红,可以说是深谙年轻人的心理,谷粒多的抖音营销成为了快消品的营销标杆。

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先懂年轻人,再做营销

我们都知道,如果我们不明白消费者的痛点在哪里,投入再大也是空谈。而谷粒多比起同类品牌最大的优势,就是他懂年轻人。

作为快消品,谷粒多的消费者多数是年轻人,而很多年轻人都有一个不好的生活习惯,就是忙着赶去工作,常常没有时间吃早餐。

于是谷粒多将宣传点放在“抗饿”这一点上,谷粒多能够为繁忙的上班族带来饱腹感,补充一天的营养。

而另外一个宣传的重点则是营养均衡以及燕麦的成分,很多爱美的女生都知道燕麦是不会发胖的,也就是谷粒多在补充能量的同时,还可以作为女性的健康食品。

抖音上的抗饿新潮流

于是谷粒多针对抗饿这个属性在年轻人最欢迎的抖音app上进行营销。它采用的是抖音挑战赛形式,邀请了很多明星和网红在抖音上参与进来,进一步深化谷粒多的抗饿属性,短时间就达到了几百万的影响力,更是取得了超过300万的销售额的好成绩。

不仅仅是抖音,谷粒多还举办了天猫直播活动,当月便实现了150%的销售增长,可以说这款新品一经推出就引爆了市场。

“抖音热”的背后是泛娱乐化的趋势。

泛娱乐化时代,消费升级产品升级,营销也要升级,而谷粒多对于娱乐平台有着敏锐的嗅觉。而其他的快消产品自然也跟上了这股热潮,其中就有良品铺子的新产品噜辣杯。

噜辣杯的抖音营销选择了符合抖音和年轻人玩法的模式,首先就是魔性的BGM,因为抖音之所以称之为抖音,最关键的元素就是魔性的音乐。然后邀请了几位具有影响力的抖音网红大跳噜辣舞,魔性的音乐加上容易模仿的舞蹈,很快就掀起了一阵噜辣舞热潮。

抖音的一个非常利于营销的特点就是,即使是营销或者广告,只要内容足够有趣味那么年轻人就会将我们的广告看完,而这种软广的形式实际上要比单纯的明星效应或者洗脑宣传要好的多。

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