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好看的名牌包包那么多,叫爱马仕的却没几个!

timg-2(4)奢侈品包包爱马仕是众多女生心中的一个美好的存在。但即使是在需求狂热的的市场情形理,爱马仕始终坚持精品理念,即使是最热门的款式,它也坚持生产不超过一定的数量。

不仅是坚持控制产品的生产数量,爱马仕更是坚持门店的开设的数量。随着经济水平和人均消费水平的大幅提升,中国早已一跃亚洲地区奢侈品消费体量最大的国家。面临这样的一个消费市场,大多数品牌都会大规模地扩张门店,占领市场,以期获得可观的销售利润,实现企业效益。

而爱马仕偏偏反其道而行,不仅没有进行大规模的门店扩张,反而对门店的开设的标准和要求更加严格,坚持每年只开一家店的理念。虽然没有进行规模扩张,但是爱马仕却实现了销售业绩的年年攀升。

虽然新兴市场的增长远高于成熟经济体,但是爱马仕并没有表现出对市场的厚此薄彼,也不会只着眼于特定的市场和客户群体,爱马仕最注重的是各个市场间的均衡发展,致力于提供同等优质的产品和服务,从而获得消费者的青睐。

细分市场或许是帮企业精准定位,确定客户群体的有效手段,但是如果一味追求市场质量而忽略了产品质量,反而是得不偿失的举措。而作为一个高端奢侈品,更应该着眼的是品质提升和服务的完善,高品质的旗舰店网络能够给消费者带来更完美的消费体验。

高端奢侈品的消费和日常消费品的市场定位的不同,也决定了只有“少而精”的商品的生产,才是形成消费者对品牌的认知和欣赏。不是像消费者去推销商品,而是优质的产品本身就能吸引来适宜它的消费群体,这就是奢侈品自身的一个品牌的宣传推广的效果。

再者而言,“僧多肉少”的一个市场需求情况,也会产生一定的饥饿效应,这种饥饿效应能够激发消费者对于爱马仕的一个好奇心和渴求,甚至是限量定制款的包包,或许会有预定抢购的的现象发生,这些现象的产生除了品牌自身的吸引力之外,饥饿营销的精品理念,也是关键因素。

当然了,爱马仕之所以能成为包包领域的奢侈品,更大程度上还是因为本身产品的质量就很高,始终重视产品的不断提升,这也是营销的基础。

 

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