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碧桂园:别人玩剩下的战略,我是怎么玩出不一样的?

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作为中国最大的新型城镇化住宅开发商,碧桂园开启了“全民皆可为碧桂园卖楼”的全员营销的模式,这一营销拓客的模式帮助碧桂园在短时间内突破了3000亿的销售额,成功成为地产领域的一匹黑马。

全民营销的关键在于,最大限度地开发所有的渠道,动用所有的力量,实现碧桂园房产销售的目标的最大化。这一方式看起来很简单,而且还能带来有效的产出,但是模式的运行也是在特定的环境下才会产生理想的效果。

碧桂园之所以推行全民营销的策略,主要是因为公司的项目开发,大多数集中在二、三线城市,市场的特征决定了这一策略的有效推行。由于二、三线城市的目标客户群体密集度相对弱了点,且对于房子的需求欲望较一线城市低了点。这样的情况下,营销战线就需要拉得长一些,并且每条战线都需要精耕细作实现纵深式发展,这样铺展开的面,就需要全民营销的一个推广。

一对一式的购房销售服务,不仅会大量消耗公司的人力物力,而且时间成本也会被增加得更多,所以大规模的楼盘的开发时,必须充分调动全民营销的积极性,发掘每一个可能的需求,把社群之间的关系价值深度开发出来,为实现企业利润的最大化而制定营销方案。这样一来信息的传播面更广泛,吸引的客户的体量无形之中可能也会扩大很多。

碧桂园不是第一个采用全民营销的方式的企业,但它却是最成功的一个。之所以能成功实现目标,主要还是在于企业超高的创新能力和执行力。从地块摘牌后的15天内,销售中心就会与项目部进行充分的沟通,根据各方面的综合指标预估销售目标,并制定出切实可行的销售方案和营销目标监控,确保营销工作的顺利展开。

标准化的营销模式,加上兵团作战的组织架构的形式,碧桂园能最大规模的实现客户源的开拓,打破中间存在的板块壁垒,实现各部门,各渠道的协同作战。

而且,碧桂园还会鼓励更多的编外经纪人的加入,既扩大了团队规模,也能拓宽渠道的开发,有利于更多客户数据和信息的收集和分析。虽然全民营销给碧桂园带来了庞大的资金积累,也实现了公司规模的扩大,但是后期更长远更稳定的发展,则要求企业抓准机会转型,开辟新的发展机遇。

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