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阿迪达斯的成功经验,值得每一个国产品牌学习

运动品牌,首先要修炼的是“内功”

阿迪达斯,耐克这些运动品牌,在消费者的眼里往往要比其他的国产运动品牌高上一个档次。这并不是仅仅通过宣传或者推广就做到的。

首先是在外观上,Adidas的设计远超国产品牌,这源于它每年投入了大量的资金在设计上,并且积累了大量的设计人才。外观对于运动品牌至关重要,比如说李宁也曾经陷入低谷,但是凭借着营销了一波优秀的设计,又赢了一波好感。

然后就是技术层面,国内品牌在技术方面需要追赶的距离还是很大的。对于专业的体育爱好者,这就是很关键的问题了,而这些运动发烧友实际上起到了意见领袖的作用。

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在宣传方面,国产品牌还有很长的路要走

赛事营销

阿迪达斯在赛事营销方面的投入是非常大的。原因在于运动品牌的消费群体很多都是体育迷经常会关注篮球或者足球赛事。如果某一个篮球明星在运动场上穿了某一双鞋,就会带动大量的体育迷纷纷购买这双“战靴”

全民关注的体育赛事对运动品牌销量的促进作用是非常可观的,就比如说安踏赞助了国家队,在奥运会期间就掀起了一阵“安踏”风,甚至带动了很多女性的购买。而361°则赞助了孙杨,孙杨在奥运会上取得了优异的成绩,对品牌宣传的效果可能超过上亿的广告投入。

娱乐营销

运动品牌不仅有着专业方面的诉求,更要向年轻化,时尚化的方向去拓展。阿迪达斯一向在邀请明星方面非常大方。杨幂,Angelababy,迪丽热巴等女星,让运动品牌多了一丝时尚单品的味道。对于最近掀起的小鲜肉风,阿迪也追赶潮流邀请了吴磊和易烊千玺来吸引女性消费者的眼球。

就像特步邀请周杰伦成为代言人,成功的带动了销量一样,如果我们请到了合适的代言人,实际上收入是要远远大于投入的。阿迪达斯在明星代言方面一直嗅觉灵敏,使阿迪达斯兼具运动与时尚两种不同的属性。

店面打造

阿迪达斯在店面的打造方面也是十分具有前瞻性的。而它最大的优势就是灵活,针对该区域不同的人群打造不同的店面。

在人流量大,消费水平高的地方打造体验式的品类齐全的直营店,在人流量密集但消费水平低的地方打造工厂店,促进消费的同时还能清一下库存。还有童装店,女装店,户外店等等。更加细分的品类在消费升级的市场大环境下显得格外有优势。

虽然阿迪达斯在过去的几十年里一直保持着巨大的优势,但是这不代表优势会一直存在,面对着喜新厌旧的消费者和越来越成熟的国产运动品牌,阿迪达斯也必须保持警惕。

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