The Beast:一束被微博红利捧红的花,你不pick一下?

timg-2(2)在野兽花派火起来之前,谁能想象到一个发家于微博的品牌居然能做到这么成功。对,你没看错,就是那个除了rose only之外出现在新娘子手里频率最高的捧花品牌——野兽派,它是一家只做微博渠道,而没有实体店甚至是没有淘宝店铺的花店品牌。2011年到现在,野兽派的微博粉丝已经涨到了一百多万,甚至吸引了一种明星成为了它的追捧者。那么究竟是什么使得这样一家花店在微博营销上如此成功呢?

产品是一个品牌的根本,对于野兽派花店来说,更是如此。和其他花店追求花艺技术不同的是,野兽花派追求的是每一朵花,每一个送花的人的背后的故事,不管是告白、结婚、周年纪念、节日,它送出的每一束花都是独一无二的专属,送花人所有美好的愿望和情感都被一束花以不同的姿态给表达出来。

其实这也是野兽花派进行体验式营销的手段,让消费者成为故事的主角,唤起消费者的参与感,使得她们在这一过程中不仅获得情感满足,更能引发消费者的共鸣,这种有趣的体验无形之中能拉近野兽派与消费者的心理距离,更容易建立消费者的品牌信任感。

除此之外,野兽派的的花束选用的鲜花都是非常稀有的,并且都是超高的品质。为了保证鲜花能从不同的渠道运送过去,并保证及时的供应,野兽派建立了自己的物流供应链。超高的物流费也无形中增加了一些成本。但是这样一份用心的花束绝对对得起它的高价,这也是为什么它的价格稍微高得有些离谱,但是仍然赢得了一众粉丝的追捧。永远不要放弃对品质的追求,是一个品牌保持生命力的秘诀。

野兽派开店之初就选择了微博营销的平台,不得不说是一个非常大胆的决定了,仅仅通过微博私信下订单和联系客户,方式确实是受限了些。但是微博这个平台最大的优势就是粉丝流量集中,通过“背后的故事”这种情怀手段的运营,平台账号迅速吸粉。一条微博的转发量甚至上百,加上后期高圆圆做客野兽花派的宣传引起的明星效应,一下子就把名气都给打出去了。

这里我们发现,野兽派不拘一格的做派。它既开创了营销的新路子,但是也结合了效果明显的明星广告的带动,但这些都是建立在对顾客特征和需求进行了分析了解的基础之上的。

 

 

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