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你喝的是酒,江小白喝得是故事!

 

timg-2(2)-(1)白酒行业里什么时候不是以茅台,五粮液这些酒类品牌的大哥大领头的,在市场上厮杀了这么多年还没分出个你赢我胜的时候,不知道从哪里突然杀出了江小白这个愣头青小子,“我是江小白,生活很简单”的slogan喊得没啥傲气也一点不响亮,偏偏就是这句不痛不痒的广告词挠动了那些个小年轻的消费者的心。

不仅是这样,这个愣头青的江小白虽说个头不大吧,包装倒是精致的不行,还一肚子的文艺青年的情怀和愁绪。关于生活的,人家一句“一个人的行走范围,就是他的世界”文艺装得十分低调了,还有青春“年轻要活得痛快,年长要活得自在”说得一套一套的,没办法那些个年轻人就吃这一套啊,不得不承认这个愣头青非常有想法了。

你想啊,传统白酒已成固定局面,一个啥经验都没有的小伙子进去没啥可能,这个时候就要另辟蹊径,也就是做好差异化定位,搞点不一样的。从包装到口感上,它都做出了改变,由于消费群体定位的是跟他一样的年轻人,所以口感上追求香甜味纤细绵长,易于下喉。

拟人化的品牌更有生命力,和消费者之间的距离也更近,经典语录的设计更是增加了消费者的互动式体验。

品牌文化是江小白一开始就要传递给消费者的一个理念。本身消费者的购买决策过程是一个既复杂又简单的情感表现,产品本身对消费者具有的价值之外企业附加提供的品牌文化的价值,是打动他们的重要因素。江小白从包装设计、颜色搭配、卡通文案、文案编辑上迎合并打动了年轻消费者,也是促使他们选择产品的理由。

传统酒类品牌的文化传播大都是通过精心制作的电视广告或是平面广告来实现,而且要求品位一定要高,格局一定要大气,代言人一定要有实力。虽然广告质量确实是高,但毕竟传播渠道非常狭隘。但移动式互动传播更加简单、便捷、实惠传播的受众更多速度更快,江小白不拘一格,在广告,微电影,软文等广告渠道样样到位,社会化的营销平台成本低,但吸引到的消费者的品牌忠诚度高,而且品牌转化率极高,这样的营销方式也更容易获取用户的信任感和认同感。所以活跃在互联网营销领域的江小白才能在短时间内迅速获取消费者关注并占领市场。

 

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