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关于软性营销,有哪些你必须要知道的!

timg-4聊软性营销之前,先跟大家聊一聊硬性营销。何为软性,何为硬性?硬性营销要求广告必须提供产品的一个切实可用的卖点。脑白金估计大家都知道吧,史玉柱就是用那句“今年过节不收礼,手里还收脑白金”对观众进行了轰炸式的品牌植入,这种洗脑式的单向输出,能非常有效的获取潜在的购买客户的青睐,当然关于广告的素质这里就不做评价了。这种就是硬性营销的代表性作品了。

那么什么是软性营销呢?软性营销派被称为“情感氛围派”,旨在以暗示或者联想造成的强烈的感染力和诱惑力来使得消费者相信,该产品会满足其需要或者愿望。给大家举个例子,据说《恋爱先生》播出后,口腔诊所的洗牙人翻了一倍,作为口腔医生深感失败,因为自己绞尽脑汁的科普居然不如一部电视剧的效果来得明显来得快!看到这里大家可能对软性营销有了初步的认识,也就是说一个产品以一种看似无意实则故意的方式吸引大家的注意力。主要是通过提炼品牌核心优势和文化理念,针对目标人群、营销目标、竞争对手、市场环境,策划包装出品牌故事或者是营销软文,一般通过新媒体的方式宣传,扩大品牌的影响力和竞争力。

软性营销的关键有两部分,首先是要能准确的挖掘并提炼产品的卖点,制定清晰的营销全局观,并在此基础上放大策划产品的特点,形成品牌软文,成功的品牌软文要跟社会热点相结合或者尽最大可能创造焦点话题。其次,品牌宣传最重要的是推广的渠道以及推广的力度,优秀的品牌软文也要有粉丝流量相对较大,且粉丝特点和需求相对符合,这样才能实现软文推广的目的。一般品牌会选择论坛、微博、微信这些新媒体,每个新媒体领域的用户有着自己的群体特质,只要定位精准,受众效果不会差到哪里去的。

一般选择软性营销的品牌都是在快速开拓市场的初创期,这种软性营销会有出其不意的的效果,而且成本相对于大规模的影视广告的开发投入低上很多,并且其扩张速度和引流能力不容低估。再者软性营销可以进行提问式的互动,增加消费群体的参与感,一般企业面临公关危机的时候,采用软性营销的方法能迅速而有效的增强公信力。

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