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网易云音乐:不玩情怀的App不是一个好的App

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对不起,作为一个重度情怀主义患者,自从遇见了网易云音乐,其他的音乐App再也用不了了。虽然我是一个云音乐的资深粉丝,但我真正接触到云音乐的时候它其实已经火爆的一塌糊涂了。作为一个有态度的音乐App,云音乐在进入音乐市场的时候,QQ音乐、酷我、酷狗、虾米、天天动听这几大音乐App的巨头已经把在线音乐市场瓜分的七七八八了,在一片红海里一旦玩不好,呛死是必然的,但是云音乐上线一年时间用户就突破了一个亿,实现了完美的突围绝杀。

云音乐在在线音乐市场上做出的第一个动作就是重视并吸引小众音乐爱好者。之前的酷狗、QQ音乐的曲库推荐的标准是人气热度,这样一来,一些小众音乐的爱好者的需求就被忽略掉,云音乐趁机抓住了这些用户的需求,并且建立了和这些拥护者之间的黏性关系,后期这些种子用户的宣传和推广的效果被证明是很可观的。

接下来云音乐围绕着歌单和评论这两大块核心产品,进行了社交化、场景化的情怀营销。其中最为震撼的当属2017年杭州地铁1号线的地铁营销了,云音乐主题的地铁吸引人们注意力的同时瞬间引爆了话题点霸占了朋友圈热门,热门评论里无论喜悲都很容易引起人们的共鸣,自然就容易拉近用户和云音乐的距离。接着跨界营销里,云音乐和农夫山泉以及扬子江航空玩了一手精彩的“双簧”,既拓宽了双方的用户渠道,也增加了品牌的知名度。无论是农夫山泉的“音乐瓶”还是扬子江航空的“音乐专机”都体现了云音乐把音乐和生活融入在一起的理念。

在互联网时代,掌握网络传播渠道就是掌握了成功的命脉,云音乐的情怀理念总是能激发用户热情,引发朋友圈里自发的宣传,网易云音乐推出的“音乐明信片”就引发了这样一波分享热潮,大大促进了产品的知名度,最重要的是云音乐的这些营销策略都是以快取胜并且成本花费相对较低的。

云音乐之所以文化营销做得这么成功,主要是准确抓住了用户的情感诉求,并且提供了有竞争力的产品去迎合并解决这种诉求,在这种联系里建立了用户和品牌的深厚感情,也注重增加用户的参与感。这样一个有情感有温度有态度的音乐App能占领年轻化市场并不是什么意料之外的事情了。

 

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