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雷军:小米饥饿营销是伪命题!?

timg-13饥饿营销的概念已经被聪明的商家运用的轻车熟路了,这一营销方式的运作主要是通过调节供求的量来影响终端的售价,主要目的是为了实现销售利润的增加。饥饿营销实现的程度和效果依据于市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大主要因素。而国货手机里小米以该营销手段著称。而成功的实现这一策略,必须做到以下四个方面。

  • 选择符合市场需求的产品。

产品的市场潜力,是决定品牌推广的关键性因素,只有和消费者达成心理需求的共鸣的产品才能真正被市场接受,小米开发出来的手机坚持“高配,低价”的风格,避开了和风头正盛的iPhone正面交锋的局面。消费者也乐意接受这种高性价比的产品。

  • 到位的宣传造势

产品推出市场前,企业大多会采用互联网或者纸质的媒体对产品进行宣传,吸引消费者的关注,预热的宣传一定要留给消费者充分的想象空间,同时也要毫不犹豫地展露产品的优势。所谓的看点和卖点有力地结合在一起的时候,消费者对商品迫不及待的需求和冲动就很容易诱发出来了。小米在出新品之前总是会“不小心”走漏很多风声,引发大规模的关注。而发布会的形式更是花样百出,线上线下全方位上阵。

  • 供不应求的“假象”

产品一旦出现供不应求的现象,排队等候和涨价是必然现象。可是消费者又不愿意花费这个时间成本,怎么办?企业这个时候就会告诉你:预购吧!小米的超长预购期,想必米粉们都经历过。抢购前的的预发售的时期,消费者对产品的关注度会不自觉的提升。

  • 适度饥饿

消费者的耐心是有底线的,一味地提高消费者的胃口最终会消耗掉他们的热情,最终消费者可能会因为等不及而选择市场上同等的替代品,所以说企业一定要把握好这个度。精明如小米,也会很快在缺货期过渡到正常销售期,这期间放开销售,不管是价格还是产品的供应都非常的稳定。而这期间也是小米真正实现利润的时候。

饥饿营销无非就是通过对消费者心理的预测和定位,通过一定的策略确保企业产品保持着较高水平的关注度和曝光度,这也相当于是以相对较低的成本代价换取了最大的广告效应。

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