击败苹果、三星,神秘国产品牌称霸非洲,年销1亿部,大部分国人竟不识…

导读

无法想象,在非洲有一个国产手机品牌竟能完败三星、苹果等国际大牌!

 

它并不是华为,而是国内一家少有人知的手机厂商——传音。

 

今天我们来谈谈“非洲之王”的故事:

最近,大消息传来,中国科创板,即将迎来一个神秘的中国公司——“非洲手机之王”传音!

 

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上交所披露了传音控股科创板首次公开发行股票招股说明书,公布了这家“非洲手机之王”近年的业绩状况。2016年到2018年,非洲市场的营业收入占传音总营收的比例分别为88.62%、76.86%和77.30%。

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图片来源于传音招股书

根据数据显示,传音手机占据将近50%的非洲市场,排名第一,也就是说在非洲许多国家,10个用手机的人中,就有5个人在用它!

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图片来源于传音招股书

 

2018年卖出1.24亿部手机,总营收为超¥226亿元,净利润近¥6.57亿元。根据IDC数据显示,全球市场占有率为7.04%,超过小米、OV,仅次于三星、苹果、华为排名第四。

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图片来源于传音招股书

然而令人惊奇的是,这样一个“非洲手机之王”,国内90%的人甚至还不知道它!

不知道传音手机?波导手机应该听说过吧,当年力压诺基亚、摩托罗拉成为名副其实的“手机一哥”,号称“手机中的战斗机”,一度成为国内手机界的“扛把子”。传音手机的创始人——竺兆江,之前担任过波导的常务副总经理,可以说传音手机流传的是波导手机的部分基因。

那么传音手机是如何一步步成为“非洲手机之王”的呢?

01

“农村包围城市”,转身走向非洲蓝海

传音总部坐落于深圳,它的发展路线与其他国产手机品牌与众不同,当国产手机巨头们在国内厮杀得难解难分时,它却另辟蹊径,将目光放在非洲大陆上。

一方面,传音在进军非洲之前,当时的手机巨头诺基亚和三星已经占领了非洲大部分市场,只有那些贫穷落后的地方,手机市场还处于蓝海。

另一方面,当时在非洲,中国制造的手机,已经臭名昭著,“仿名牌”和“短命”是中国手机的代名词。那些国内山寨机以低质低价的玩法,挣快钱,已将中国手机外在形象败坏。这两方面原因,给传音进军非洲市场增添了巨大压力。

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图片来源于网络

其实,诺基亚和三星瞧不上的贫穷落后地区,也正好留给传音一个绝佳机会。在非洲,贫困人口数以亿计,如果能抓住这部分“蛋糕”,传音同样能立足于非洲市场。

于是,传音定位于低层用户,拿出了“农村包围城市”的战略进军非洲市场,从贫穷落后的地方做起,不同于那些挣快钱的国产山寨机,传音一开始就走正规路线,铺货做低端产品。

传音将市场渗透到了非洲大大小小的村落,2010年,传音手机出货量650万部,三年后就蹿升到3700万部,到去年,出口量已经达到1.24亿部。它就这样低调地扩大市场规模,闷声发着大财。

传音成功演绎了“墙内开花墙外香”的传奇!

02

适合的才是好的,做专属非洲人的手机

传音能成为“非洲手机之王”,有一个重要原因,那就是传音能够做好差异化的功能来适应当地用户需求。

比如在自拍上的改进,黑人自拍,在逆光的条件下,可能拍出来的照片,只能看见眼珠和牙齿,而其他部位一片漆黑。为了改变这一现状,传音大量搜集当地人的照片,进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果分析,研发出一套根据眼睛和牙齿定位的曝光拍照系统,成功解决这一难题。

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图片来源于网络

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非洲不同运营商之间收费不同,一旦跨网价格就更高,黑人兄弟普遍都备有多张SIM卡,但消费能力有限,买不起多部手机。传音便推出了双卡双待甚至是四卡四待的手机,大合黑人兄弟的胃口。

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非洲当地人,热情奔放,听见音乐就要唱歌跳舞。传音当然不能忽视,专门推出铃声又响又脆的音乐手机,还附带头戴式耳机,这简直走进了非洲人的心里。

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图片来源于传音官网

非洲天气炎热,长时间将手机拿在手里,容易出汗。传音用制作防弹衣的材料做电池后盖,专门针对炎热天气手心出汗的防滑设计。

 

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图片来源于传音官网

传音手机一年卖出1.24亿部手机,总营收额226亿元,净利润6.57亿元。换句话说,平均每部手机只卖182元,净利润5.3元。这样一算,简直比其他手机商良心的多。所以在非洲人眼里,这样一款拍照好、功能又强大关键是还便宜的手机,无疑是首选。

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传音深入洞察当地用户的生活习惯和特点,重视用户体验,推出一些三星、诺基亚手机不具备的差异化功能,全方位满足当地用户的需求,赢得了良好口碑,为成为“非洲之王”打下坚实的基础。

03

“铺天盖地”,本土化的营销策略

传音在非洲的成功还离不开本土化的宣传策略。除了电视广告,传音还开辟了一条独特的营销方式——涂墙。

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图片来源于传音官网

 

从大品牌看不上的农村(贫民窟)不断向外扩散最终占领整个非洲!

从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟,只要有墙的地方,就少不了tecno的涂墙广告,就连电线杆、玻璃都不放过。一位通信行业记者曾经形容,在东非商品大市场卡里亚库看到的情景:“我看到了铺天盖地、从近到远、密密麻麻、让我永远不会忘记的tecno,全世界都是tecno……”。

这种简单粗暴的宣传策略,比国内的刷屏广告,有过之无不及。

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和传音合作的当地广告商,从没有办公场地到成为全国十强广告公司

除此之外,传音请非洲明星代言,前瞻性地进军娱乐圈

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图片来源于传音官网

涵盖体育圈,宣布与曼城足球俱乐部达成合作协议,甚至重金冠名非洲足球俱乐部。

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图片来源于传音官网

渗透时尚圈,联合卢旺达发展局,共同主办卢旺达超模大赛,还推出了fantasy系列夜光服装的新概念。LED灯搭配非洲特有的黑皮肤,突显一种神秘酷炫感,堪称时尚界的一股泥石流。

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图片来源于新华网

 

涉足慈善界,为解决就业问题,传音在当地大力建设国际售后服务中心,免费培养本地技术人员。另外大力支持教育事业,盖小学,给贫困学生提供高额的助学金。

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图片来源于传音官网

传音将势力渗透到非洲各行各业的角落,用铺天盖地的广告宣传推广自己,打响品牌知名度。

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但是传音仍有危机,目前相比于其他对手,传音主要还是功能机占据优势。由于大环境的改变,非洲地区4G网络覆盖率不断增加,功能机的需求降低,当地用户未来更多的需求更趋向于智能机。而传音在功能机向智能机的转换路上,还显得有些“青黄不接”,未来的传音还会是“非洲手机之王”吗?

暂且不论未来的传音会怎样,但就目前而言,它的确是成功的。“打铁还需自身硬”,纵观它的发展路线,不管是准确定位还是成功的营销策略,都是建立在自身产品足够好,重视用户思维的基础上来进行的,所有品牌都该想想如何放下傲娇的身段,真正用尊重和平等的态度对待消费者!

 

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