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屈臣氏:为什么你一边吐槽我,一边走进我?

timg-10关于屈臣氏导购的热情服务,早就被网友给吐槽坏了。我也是屈臣氏的常客,导购员的热情也确实让我一个没见过世面的小女生受宠若惊,并心甘情愿奉献上我那干瘪的荷包,你以为我只是被导购员的花言巧语给迷惑了吗?当然不是!像我这么理性的人,能迷惑我的只有它停不下来的优惠活动。说起促销活动的花样、力度、复杂程度,屈臣氏是当之无愧的老司机。有效的促销活动是既能实现销售利润,又能满足甚至是超越顾客需求。屈臣氏常见促销活动主要有以下几类。

 

①超值换购,顾客一次性购物满99元,加购10元可任选一件超值商品换购,这些超值商品多是屈臣氏自由品牌,这样既实现了低价位又获得了利润,一举两得。

 

②加量不加价,这一招主要也是针对屈臣氏自由品牌,加价33%、50%的包装对消费者非常具备吸引力。有效增加了消费者的忠诚度和满足感。

 

③优惠券,这是大多数商超都会采用的手段,这种优惠券的发放一方面起到了宣传的效果,另一方面也有利于刺激消费者冲动消费,“占便宜”的心理往往是商家一抓一个准的营销点。

 

④套装优惠,屈臣氏会定制专门专供的套装商品,以优惠的价格向顾客销售,合作品牌范围非常广,实力也很强大,其中包括资生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉兰油等。这种专供的优惠商品自然而然会吸引到大量的消费者。

 

⑤销售竞赛,这个活动是屈臣氏非常成功的促销活动,每期指定竞赛的商品,销售排名靠前额店铺会有奖励,这样一来不仅能够刺激消费者更能激发销售人员,所以每次参与竞赛的指定商品的销售业绩能有奇迹的增长也就不足为奇了。

 

促销策略是企业在营销策略中经常使用的手段,但是在促销手段花样百出的市场上,要想脱颖而出就要出奇制胜。屈臣氏的促销方式也许看起来并无新奇之处,但是它胜就胜在能保证你随时随地进入随便一家店铺,里面总有一款产品在做着超乎你想象的优惠活动。这样的促销活动前期需要很多的时间去策划准备,是一个很繁杂的过程。甚至包括对成本的分析,对消费心理的把握等等各方面。所以能成功从你口袋里不知不觉“骗”出钱

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