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小程序:公众号的超级版,海量引流量,增加客户粘性

微信推出的小程序刚刚上线就获得了很多商家的关注,确实,在每一个工具刚刚上线的时候,都处于一个用户开始增长的阶段,也是商家比较容易获得利润的阶段。所以如何利用好小程序进行营销?小程序该如何引流量如何转化?小程序又能为商家带来什么?这是我们每一个营销人要思考的问题。

一:什么是小程序,为什么商家都如此偏爱它?

小程序虽然是一个新生的事物,但是它却背靠着微信的十亿用户,小程序的功能比公众号更加的完善,包括微信支付,秒杀,拼团,优惠券等等都可以依靠小程序来实现,并且小程序不需要关注。

其实小程序也只是微信推出的新的工具而已,但是它却起到了一个桥梁的作用。微信公众号大家都比较了解,但是公众号的粘性不高,虽然也可以对接商城,但实际上还是不够方便的。而小程序则完全不同,进入小程序的感觉就像进入了app一样方便,但是又不需要去下载app,这也是很多用户和商家偏爱小程序的原因之一。

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二:我们可以利用小程序做什么?

  • 线下服务

小程序的功能和便捷注定了它在线下服务方面的价值。只需要扫描小程序码,就可以完成领取优惠券,点单,支付等功能。就像小编去商场逛街,离开商场的时候只需要扫描小程序码即可交停车费,不需要等待排队了。同时小程序不占内存,加载速度快,还能节省排队的时间,对商家和用户都是非常的便捷的。

  • 线上吸粉,增加客户粘性

摩拜单车利用小程序,短短两个月就实现了五千万的用户,那么它是怎么做到的呢?

秘诀就在于:微信红包+微信立减金。用户通过微信打开车锁,就会获得摩拜单车送的红包,分享红包就可以得立减金,而看到这个红包的朋友领取红包的时候,就会进入到小程序里面来,实现了用户的大量转化。

而某水果店也同样利用小程序实现了大量的销售额增长,该水果店采用的是拼团的方式。拼团则有两种形式,一种是新用户拼团,优惠力度比较大,比如说一分钱可以拼到一箱芒果等,而另一种是熟人拼团,选择15-20之间的商品让客户进行拼团。成团之后需要用户到店自提,自提的同时很多客户就会顺便再买一点,不知不觉很多参与拼团的人就成为了店铺的死忠客户。

当然了,现在也有一些商家利用小程序来打造会员制,在小程序里会员可以看到自己的积分,购买或者拉新都能获得积分,积分可以进行兑换,还有商家利用小程序进行分销,设置佣金,而小程序里的现金也是可以提出来的等等。效果也是很好的。

像秒杀,拼团,红包,附件的小程序等等,都是依托于小程序这个工具,商家可以实现的跟客户互动的形式,而且相比公众号,实际上小程序的适用范围更广,像餐饮,美容,商场等门店可以使用,互联网公司更可以使用,但是小程序本身来说只是一个工具,想要大量的流量还是需要我们自己好好的利用这个工具,用更多有好的想法跟用户进行互动。

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